我有很多大陆朋友都喜欢看《读者》,因为它有很多美文,有深度,文字又隽永,而且也便宜。它的发行量稳居中国期刊排名第一,亚洲期刊排名第一,世界综合性期刊排名第四。被誉为“中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌”。 但是台湾人不喜欢看这样的杂志。就算它是繁体字版。 2011年1月1日起,《读者》开始在台湾发行,成为第一本进入台湾发行的大陆杂志。据我所知,卖得不好。它的脸书粉丝团,也就只有712个赞。而我之前做过的杂志,《FHM男人帮》却有81万个赞。 为什么这样?“发掘人性中的真、善、美,体现人文关怀”(百度上写的《读者》介绍),不应该是两岸人民的共同追求吗? 理论上是的。但包装上或说形式上不是。 简单来说,台湾人不喜欢的原因是:觉得它土。 排版土,纸质土,形式土……各种土。 它的排版,台湾人会联想到上个世纪1990年“解严”以前的杂志,基本上没有什么美感可言,就是字排上去,让人看到文章即可。它没有任何编辑上的巧思,例如区分大中小标、高亮的划重点,用边栏区隔正文……最致命的是,它还不是彩色的。 台湾基本上所有的杂志都是彩色的。这就像是,你已经看了二十年的彩色电视,要你回到黑白电视,你肯吗? 纸质我就不说了。这个比排版更直接影响人的阅读。 “形式土”是指,这种“文摘类”的杂志,在台湾并不吃香。 台湾人已经有太多杂志可以选择,文摘对他们来说,就好像是“口水歌”一样地在炒冷饭,他们要的是最新鲜的内容。他们觉得,每个月出的杂志,就应该迎合最新的时下话题,而不是停格在某个过去。 不要误会,这不是因为《读者》是大陆来的杂志才被如此对待,台湾本身也有一本类似的文摘,叫《讲义》,做了二十多年了,脸书粉丝也就是1361个,看来也是苦苦支撑。 台湾人爱尝鲜这件事,也不只反映到杂志上,音乐上也是。他们不太听老歌的,邓丽君已经过气很久,什么齐秦、辛晓琪、林志炫、赵传……这些《我是歌手》的大神们,几乎在台湾早就没有市场,他们只想听新鲜的声音。所以,这也并不是什么好事。 回到《读者》的事情上,我觉得它进军到台湾市场并没有什么错,真要有错,就是之前没有把台湾市场调查清楚。台湾人要的和大陆要的,很多时候是不一样的,不能简单地说“两岸人民一样的脸孔,说一样的语言”,就代表市场喜好也一样。如果还有什么公司或品牌想进军台湾,我的建议是,最好先找一批真正的台湾人调查清楚。 当然啦,随着两岸互动的频繁、网路的发达,很快的,两岸的市场需求也会趋同,我也很期望那天的到来。 【作者简介】 到尾,70后的川籍台湾人,2008年赴京。资深媒体人,做过电台DJ,干过《FHM男人帮》主编和《男人装》资深编辑,还出过两本书《遇见台湾》和《台湾的台》。 |
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