官宣！福旅旗下两兄弟再次携手共谱鸳鸯曲

金秋时节,旅游行业终于迎来了期待已久的市场热度回升，旅游人也露出了久违的笑脸。趁此“良辰美景”，在福建旅游投资集团有限公司（本文简称“福旅投”）与福建新蓝海旅游发展集团有限公司（本文简称“新蓝海”）的撮合下，福建福旅蓝海旅游管理有限公司（本文简称“福旅蓝海”）与福建柘荣福旅投资开发有限公司（本文简称“柘荣福旅”）于2020年10月13日签订了协议，标志着双方合作再次启动。

说起来这签约堪称“剧情大反转”，有点让人始料不及。因为，刚刚半年前，受疫情影响，旅游行业整体进入“停摆”状态，福旅蓝海与柘荣福旅也停止了合作，并为众多媒体广为报道。不过，如果读者朋友们跟随笔者了解了以下情况，会发现一切都是正常，又是必然。

双方本是同根生

首先，顾名思义，福旅蓝海与柘荣福旅名字中都包含了“福旅”二字，说明二者都与“福旅”（即福建省旅游发展集团）有关。据悉，柘荣福旅是福建省旅游发展集团全资子公司--福建旅游投资集团与柘荣县政府合资设立的企业，福建旅游投资集团占股80%；福旅蓝海则是福建省旅游发展集团全资子公司--福建旅游投资集团与福建新蓝海集团合资设立的企业，福建旅游投资集团占股60%。也就是说，二者都是福建省旅游发展集团的“孙公司”，且都是福建旅游投资集团的控股子公司。

其次，据深度了解，福旅蓝海设立的初衷是要为福旅投对外投资开发、输出管理的文旅项目提供策划、规划、运营、管理等专业服务。三年前，福旅投为发展壮大旅游目的地板块，经过对全国各地几十家旅游管理公司大浪淘沙般的考察考核，最终选择与新蓝海采用国企混改模式，共同出资成立福旅蓝海。柘荣鸳鸯草场正是福旅蓝海围绕此发展目标和初心所服务的第一个项目。

全程共结“鸳鸯情”

双方携手考察未开发前的鸳鸯草场

为了帮助福建省旅游发展集团做强做大旅游目的地板块，福旅蓝海一成立便由副董事长陈小兴亲自带队跟随福旅集团领导奔赴全国各地考察项目，给予各种可研分析与开发建议。在接近一百个考察项目中，鸳鸯草场以其万亩清新草原让大家眼前一亮。在陈小兴董事长的专业分析、肯定与鼓励下，福旅集团毅然决定由福旅投与柘荣县政府合资开发鸳鸯草场项目。接下来的过程中，陈小兴董事长也带着福旅蓝海核心团队帮助福旅投和柘荣县政府商谈、拟订合同、用脚丈量每一寸土地，用心确定项目开发红线范围与所需建设用地规模及范围等。可以说，是福旅蓝海一手促成了福旅投投资开发鸳鸯草项目。

为了让项目快速推进，福旅蓝海团队日夜兼程，短短2个月，就完成了项目策划。而福旅蓝海的方案，从来不简单的剪贴复制、更不曾停留在图纸上。而是基于草场跳出草场，创造性整合草场所在地的避暑气候资源、弱碱性水资源、富硒土壤资源、长寿之乡地域品牌资源等，提出了“中国至美养生绿地”的项目定位，并且围绕此定位做了详细而又富有创意的产品内容策划。“我看过不下五百份旅游项目策划规划方案，你们的方案可以说是最好的！不仅有创意、接地气、好落地，而且有高度、有深度、有前瞻性！”这是宁德市文化和旅游局党组书记钟明龙对这份策划案的高度评价。时隔三年，他甚至为这份策划案未能得以很好落地感到遗憾。

鸳鸯草场项目策划核心理念

迎难而上同奋斗

2017年9月29日，鸳鸯草场启动建设，柘荣县政府也着手设计高速出口通往草场的道路拓宽取直方案。然而，一方面，由于草场海拔较高，国庆一过便开始变冷，而冬季到初春之间的气候更是严寒，根本无法施工。另一方面，这里地处柘荣与福鼎两地交界，又是国有林场，土地权属相当复杂，加上绝大部分又都是生态保护林，因此，草场开发建设进度相当缓慢。

2017年9月29日，鸳鸯草场启动建设

2019年4月底，为了尽快带动柘荣文旅产业发展，尽快造福一方，柘荣福旅毅然决定草场项目在不具备正式经营条件的情况下进入正式经营期。其时，柘荣高速出口通往草场的道路正在修建（迄今未好），鸳鸯草场也只有简单的游客中心、游步道、竹林驿站和原来保留下来的一个小餐馆，游步道沿途卫生间、休闲设施、甚至垃圾桶都没备好，互动体验项目与打卡项目更是没有。作为“兄弟公司”，福旅蓝海在取得母公司领导和柘荣福旅口头答应不考核的情况下，爽快应允迎难而上，与柘荣福旅一起共同奋斗。

2020年3月依然在修建的柘荣高速出口--鸳鸯草场道路

紧密合作创佳绩

在上述道路不通、基础与配套设施不完善、产品内容贫乏且票价很低的情况下，福旅蓝海依托新蓝海的营销和品牌专业优势、渠道/媒体和客户资源优势，与柘荣福旅紧密合作、无间配合，全方面展开品牌、营销与现场管理工作，进行系统化的品牌整合营销传播，并为鸳鸯草场提出草原滑道等多种体验性产品开发建议，打造了“奇幻风筝节”、“风动节”、“草原风情节”、“夏夜帐篷日”等多个大型品牌活动产品。

从五一开业，到暑期见效，至2019年国庆期间草场单日游客量近万人，鸳鸯草场运营短短5个月就一跃成为福建旅游新秀，成了福建区域性的同类型标志龙头景点，市场与口碑均得到了很好的反馈！鸳鸯草场成为了清新福建又一网红打卡地，被福建日报以“鸳鸯草场 舞动柘荣全域旅游”予以专版报道，也上了《学习强国》！

福建日报整版报道鸳鸯草场舞动柘荣全域旅游

丹枫迎秋共织鸳鸯梦

云开见日，路转峰回。从经营的角度来看，年初市场停滞，双方都面临着亏损问题，彼此的解除合同暂停合作可以说是为了等待更合适的时机。国庆以来文旅市场吹响了全面复苏的号角，举国上下一片向好，福旅蓝海与柘荣福旅自然也迎来了再次合作。

随着本次合作的达成，未来的日子里，福旅蓝海将与柘荣福旅密切配合，充分发挥鸳鸯草场的资源优势，致力打造福建省康养度假、避暑旅游的首选地和中国南方的“呼伦贝尔”。“两兄弟”将像福建日报所说的那样，不忘初心担使命，砥砺奋进奏强音，持续舞动柘荣全域旅游。