农民当上土楼讲解员。刘永良 摄

【全力营销土楼：推进旅游富民步伐】

旅游期间，景区门票、吃饭、住宿等方面的消费都是必不可少的。永定县岐岭乡作为高速公路的出入口和土楼旅游的必经之路，今年春节假期生意异常火爆，每天接待游客达到数万人次，带动了饭店、餐饮等各个消费领域的收入增长，目前仅集镇就开起了48家饭店。据了解，有一家饭店最热闹的一天接待了120多桌客人，乐得店主眉开眼笑，打心里夸赞“土楼是宝贝”。

“土楼品牌营销好了，老百姓跟着老祖宗留下的这份珍贵的世界文化遗产可以享更多的福。”2月10日，永定县旅游局局长林如居告诉笔者，自从2008年土楼列入“世遗”以来，永定客家土楼的知名度越来越高。现在，无论是官方，还是土楼人家，都乐于“营销”土楼“卖”旅游。

作为振成楼楼主之一的林日耕，是最早的“耕”土楼的，他在自己家里当“导游”，向海内外游客演绎土楼传奇。只有小学文化的他还将自己的解说词和介绍自己的文章整理成册，出版了《阿耕与土楼》一书，颇受游客青睐。

过去，土楼景区的青壮年大多外出打工，现在旅游业发展起来，很多人又回来了。下洋镇初溪村“余庆楼”的楼主徐恒地就是其中之一。土楼列入“世遗”名录的次年，在外做生意的徐恒地瞅准土楼旅游的商机，毅然返乡创业，将土楼旅馆生意做得有声有色。有着300年历史的“余庆楼”里，不少穿着时尚的青年人穿梭其间，而徐恒地正在一间小屋内的计算机前，不断刷新网页，手机短信提示声连连响起。徐恒地说：“游客都是通过网络联系到自己，找上门来投宿的。”说话间，徐恒地将刚接到的一条短信递给笔者看：“你看，又有客人向我订了5个房间，明天过来。”随意推开一扇木门，徐恒地的土楼旅馆客房里电视、空调等现代家电应有尽有。徐恒地将古老土楼里40多个房间改造成旅馆客房，这花了他将近半年的时间。

“现在的土楼，是名副其实的‘富民土楼’。”做了近5年讲解员的江云招说。她来自规模最大的圆土楼——“土楼王”承启楼所在的高头乡高北村，与生俱来的乡土气息和土楼情怀令她的讲解格外吸引游客。“我们这里有近200名讲解员，90％都是当地村民。”福建省客家土楼旅游发展有限公司总经理助理游海波说，土楼公司优先招聘当地村民，更多的村民靠从事旅游配套服务增收致富，“一年赚十几万元的不少。”据县旅游局统计，全县旅游行业从业人员预计超过10万人，拉动全县农民年人均收入增加约450元，而土楼景区农民年人均收入增加3000多元。