华人经纪：全媒体卖房偷着赚！

对于一些中国买家而言，花数百万美元在海外买一套房子的第一步，跟上网买一件T恤是一样的——搜索加点击。海外华人房地产经纪人已经把营销网络从店铺和报纸广告拓展到网络、微博、微信全媒体领域。

网络新促销忙

美国侨报网报道，社交媒体成为连接中国买房者和海外经纪人的纽带，一名潜在买家通过社交媒体跟千里之外的经纪人联系，委托对方为自己投资1亿美元购买住宅。不少经纪人称，一些在休斯敦或科罗拉多州买房的中国买家，甚至连房子都没见过。2013年下半年，通过房地产交易网站“居外网”联系到了海外房地产经纪人的中国潜在购房交易总值达到11亿美元。该网站是中国买家搜寻海外房产的门户，不过具体完成了多少交易不得而知。

香港和新加坡曾是中国内地投资者热衷的地区，但现在越来越多的人把目光投向纽约、伦敦和悉尼等地。据房地产经纪人称，中国买家首次取代俄罗斯人，成为曼哈顿公寓的最大买家。2013年中国买家在海外房地产投资额高达135亿美元，而此前一年数额仅为63亿美元，增长了一倍多。包括QQ、微信和微博在内的中国社交媒体平台在年轻购房者群体内非常流行，很多人来自富裕家庭。

传统渠道式微

房产中介业内人士称，现在通过网络找房的中国留学生和华人越来越多。他们在美国读书或生活，帮远在中国的家人买房子。过去几年，中国潜在买家咨询的重点也有所转变。过去客户可能只想找个美国房子居住，而现在很多人都是寻找好投资项目。

买房安居乐业是中国人的传统。中国新移民在欧洲、北美以及澳大利亚大手笔地购进豪宅已经司空见惯。就连巨星迈克尔·杰克逊生前在赌城拉斯维加斯租住的豪宅，也被一对居住在加州的华人夫妇以310万美元的高价买下，而且使用现金一次性付款。在加拿大的华文媒体投放广告最多的公司就是房地产中介公司。在温哥华和多伦多中餐厅、华人超市，四处摆放的免费杂志也都是房产公司的广告。在加拿大华人社区，房地产广告似乎要做到无孔不入，旅居加拿大的新移民茶余饭后谈论最多的话题也是房子。随着新兴媒体的出现、发展，华人房地产中介公司的传统渠道不再具有优势。

新媒体优点多

就在几年前，华人房地产中介公司还是唐人街上的一间门面房，房间四周的玻璃墙上贴满房源广告。接着，海外的华文报纸上出现了整版的房地产中介广告，中餐馆、华人超市、唐人街头随意取阅；再后来，中介机构直接组团全球推介，例如，美国第一团队房地产公司是有20多年的房地产开发经验的公司，在美国的房地产成交量和规模上排名前10位。公司总部在西海岸洛杉矶，主要的服务对象是准备在美国投资发展的海内外华人和其他族裔，公司有专门为华人服务的亚裔市场部，经常在全球展示楼盘。

美国、加拿大和澳大利亚等近年热门移民国家的华人房地产业最为活跃，美国国家都有数十家专门从事房地产中介的网站。有业内人士评价说，华文专业房地产网站与传统地产中介公司相比有多个优点，包括：房源数量多、房产照片多、地理位置明确、可以与经纪人及时沟通。有如此之多的优点，华人当然愿意尝试。