海外代购已不是什么新鲜事，但很多人不知道，在海外代购大军中，在国外读书的中国留学生占了不少“份额”。然而，对于以学习为主要“任务”的留学生来说，做海外代购生意靠谱吗？做代购生意的留学生现状如何？他们面临哪些问题？《法制日报》记者进行了深入调查。

如今，如果你没有一个微信账号，你就像被时代给甩了；如果你没有一个网上支付账户，那你还是一个落伍之人；如果你什么都有，却还没有尝试过“国际代购”“海外邮购”，那么你仍旧算不上“潮”。

然而，直接在海外网站购物、找转运公司邮寄的“海淘族”只是少数，很多人受制于英语水平或是怕麻烦，都不愿意通过如此曲折的方式买东西，但他们仍有买进口货的强烈消费需求，于是催生了庞大的代购群体。在代购群体中，“主力军”则是在国外留学的中国学生和空姐。

现在，出国留学的孩子越来越多，以至于出现了一种“条件反射”——得知哪家的孩子出国留学，大家的第一反应都是“那以后代购就靠你了”。其实，这只是一句半玩笑半恭维的话，但说者无意听者有心，一些孩子到了国外之后倒真做起了代购。有些甚至人还没出国，就先在微信朋友圈里打起了招牌，也有些留学生发展得还不错甚至当起了职业“买手”，他们在微信朋友圈里每天更新着各种特价打折信息或者晒出在商场采购的图片。

与此同时，让人不禁怀疑，留学生到底是出国读书的，还是去做代购的？

代购生意各有门道

徐明(化名)从2011年就到澳大利亚留学，从大学本科念到研究生毕业，并在当地找了一份稳定的工作。在她的学生时代，身边就有不少华人同学在做代购生意，但她踏入这个行当很晚。

“代购刚开始那几年，别的同学往国内寄几罐奶粉，赚到的钱比我在麦当劳打8小时工还多。”徐明说，她虽然很早就知道代购利润丰厚，但在寒暑假和平时课余时间，她更愿意做一些能跟人交流的工作，因为对当地社会了解越多，就越容易在那里“扎根”。

徐明真正踏进代购圈，最初是为了给国内的表姐和外甥女采购母婴用品。在购买过程中，她发现国内外存在着不小的信息差，“比如这几年澳大利亚版爱他美奶粉价格被炒得很高，以前没有那么贵，是被中国人炒起来的，而且还会经常断货。其实，澳大利亚家庭大多会选本地其他几个品牌的奶粉，我觉得性价比更高”。

经过几次代购实践，徐明挑选到了靠谱的物流公司，也掌握了超市打折的频率，这些经验令她不知不觉具备了一个专业代购的资质。于是，徐明也开始为其他熟人代购澳大利亚产品。随着圈子扩大，一些间接的朋友也会来找她，她开始收取一定的代购费。

在“澳代圈”里，最热门的是母婴用品和保健品，比如奶粉、米粉、蔓越莓胶囊、鱼肝油、麦卢卡蜂蜜等都是热销款。徐明观察到一个现象，以前很多人都是有了孩子之后才开始找人代购国外商品，目标很明确，主要就是奶粉。现在，代购人群越来越多元化，代购货物的品种也越来越多，比如钙片、鱼肝油等老年人需要的营养品就很热门。

徐明还发现，中国人对“洋货”也越来越了解。“大家根本不需要我给他们宣传保健品的功效，他们有很多渠道去了解，一般只问我能不能买到，再让我帮他们算一下重量，保障物流成本最小化就行了”。

在徐明看来，不少留学生选择做代购也有自己的原因。“做代购的过程，本身就是一个体验当地文化的过程。体验当地文化不仅是游山玩水、吃喝。现代商业社会的核心是市场经济，做代购，做生意，了解当地的商业信息、物流信息、海外需求，这才是真正了解当地文化”。

利润也是吸引很多留学生做代购的一个原因。“一种就是赚取差价。这种模式要求你对各种资讯有全面及时的了解，利润高的时候对半赚。另一种就是你让客户自己到国外各大网站挑选，然后再向你提供货品型号，谈好价钱，给你定金等发货。第二种方法比较简单、省事也比较流行，但是利润相比第一种而言要低一些，一般来说也就是商品价格8%的代购服务费。”在美国做代购的珊珊对记者说，代购费用的计算公式是：(官网价+消费税+代购服务费+美国国内运费+国际运费)×汇率+可能发生的关税。

在加拿大读商学院研究生一年级的小刘告诉《法制日报》记者，通过做代购生意，他可以自己赚取生活费，也可以减轻父母的经济负担。

小刘代购的商品以保健品为主，也包括客户要求的其他东西，比如说奶粉、Canada　Goose外套、Herschel背包，甚至冰酒、枫糖等，“每一件商品，我会多收10%到15%的钱，客户一般都通过支付宝打钱给我”。

借助微信、微博这样的社交网络平台，小刘经常发一些最新的折扣商品信息，这样他可以把客户群体扩大到亲朋好友以外的人群。

在同学校法学院学习的小冯，用课余时间做代购已经有两年时间了。和小刘不同的是，她不是在微博、微信上找客源，而是直接在淘宝的“全球购”开起了自己的网店。

“‘全球购’上有很多海外留学生，他们分布在全球各地，包括欧洲、美国等。每一周，我们都在平台上发布本地的折扣信息，然后平台会做比较，挑出最低价。”每一单交易，小冯可以拿到商品价格的10%，“全球购”平台会直接把这笔钱打进她的银行账户。

而且，相比于快递，小冯更青睐“人肉”，即朋友或熟人回国时顺道带回去。“我刚刚请朋友带回去一个包，付了平常两倍的价格，这在折扣季挺常见”。

不过，近一年来，我国海关对“人肉代购”实行了严查。小冯表示不会放弃好不容易积累起来的客源，“大部分代购还是选择邮寄的方式寄货，‘人肉’因为可携带的货品有限，所以事实上并不常用。除非是一些价格非常高的货物。但是这样的货物一般数量不会很多，被查也能说是自己的”。

竞争激烈问题不少

近几年，电商巨头纷纷进入海外代购市场，对徐明这样的留学生代购生意多少造成了一些影响。“以前大部分人对代购最大的担忧就是货源是否正宗，所以倾向于找认识的人做，现在上天猫、京东都能买到澳大利亚产品，大家觉得大平台的货应该靠谱，就不用那么麻烦找代购了。而且大电商资本充足，会提前备好现货，发货速度肯定比普通代购快。”徐明说。

除此之外，客源是困扰很多留学生代购的大问题。在微博、知乎等平台上，有不少留学生代购都在提问“如何寻找客源”。

“拿我自己举个例子。我在法国做代购有一段时间了，经常在微博、豆瓣小组、知乎甚至是QQ空间上面做推广。每个平台有每个平台的特性，如果不遵从特性，就很有可能被封号。比如微博，我经常发母婴相关的知识，里面穿插一些法国奶粉、母婴药妆的广告。如果有人回应，我就把他们加到微信里。”目前在法国上大学本科课程的刘继月在向《法制日报》记者介绍自己的“生意经”时，说了一系列专业术语——“现在是移动互联网时代了，我们叫流量碎片化、平台去中心化、入口多样化，所以需要全平台覆盖战略。现在我在尝试通过优酷、美拍、秒拍、今日头条等平台开展业务，但是人力财力有限，只能慢慢来了”。

“一般留学生代购的初期瓶颈在于客户资源，人在国外，国内没个帮手发展客户真的很难。第二个瓶颈在于你的采购能力，留学生因为要兼顾学习，每个星期达到一定量以后不可能自己去采购，只能拜托同学代为采购。”徐明说。