让地道山货变电商“尖货”

福清东山村何芽珍：朋友圈帮卖枇杷 每天能卖300多箱

福州晚报记者 王光慧 文/摄

“山妹子，这是我今天刚采摘的枇杷，就搁这了。”“山妹子，我家的枇杷，对方收到没有？”昨日一大早，在福清惠农电商东山村服务点，村民们围着一个身穿粉色毛衣的姑娘， 七嘴八舌地说着各种事情。 村民口中的山妹子叫何芽珍，是福清市一都镇东山村的返乡创业青年。最近，她在微信朋友圈帮助村民卖枇杷，平均每天能卖出300多箱。因为时常帮助村民卖山货，何芽珍被村民称为“一都山妹子”。

何芽珍正在挑选枇杷。

朋友圈卖枇杷

顾客发展到京沪苏

昨日上午9时，在福清惠农电商东山村服务点，何芽珍刚处理完村民们的事情，还来不及喝口水，就马不停蹄地赶到自家的枇杷园里，和父亲何明生一起采摘枇杷。一个采摘，一个装筐，父女俩配合得很有默契。

刚采摘不到半小时，何芽珍的手机就响个不停，原来是外省的朋友通过电话、微信下单购买枇杷。“我的微信朋友圈现在有3000多人，我每天只要动动手，发几条动态消息，就能收到很多订单。”何芽珍说。

2013年冬天，何芽珍返乡做电商，开始卖枇杷相关产品。那时，何芽珍的微信朋友圈只有100多人，她一个冬天只卖了几罐枇杷膏，但她并未气馁。何芽珍说，每次看到年迈的父亲天未亮就挑着枇杷去镇里卖，不仅吃力，赚得也少，她就想着改变这一切。

第二年春天，枇杷成熟之际，何芽珍通过微信朋友圈，把村里枇杷熟了的消息告诉大家。没想到，很多人都想过来尝尝。为了让大家吃到品质好的枇杷，何芽珍严把质量关，每次都挑选卖相佳、口感好的枇杷出售。

刚开始的时候，村里没有物流，何芽珍要把枇杷一箱箱送到福清的客户家里。她说，有一次，她为了将一箱枇杷送到客户家里，在一个巷子周边转了一个多小时。

就这样，何芽珍销售的枇杷口碑越来越好，回头客越来越多，微信朋友圈的顾客从福清发展到北京、上海、江苏等地。

何芽珍向记者展示自家果园的枇杷。

从卖自家枇杷

到帮大家卖枇杷

一个微信朋友圈、一张关系网，让何芽珍感受到了互联网营销的巨大能量。2018年一都镇举办枇杷节以来，一都枇杷名气越来越大。何芽珍每天在微信朋友圈里发几条动态消息，就能将自家30亩地的枇杷卖光，她甚至还额外承包了70亩枇杷园。

这两年，尝到甜头的何芽珍还和村里的几个人成立了合作社，注册了微店，决定拓宽销售渠道。百香果、脐橙、沃柑、土鸡、土鸭等一都山货，都收入了她的产品目录里。

如今，何芽珍成了村里的山货代言人，村民家里只要有山货，都会第一时间找到她。因为她常常帮助村民卖山货，大家就称她为“一都山妹子”。

昨日上午11时，何芽珍从山上刚走到东山村村口，远远地就看到村民何文华挑着枇杷向她打招呼。年近70岁的何文华家庭困难，他说，今年多亏有何芽珍帮忙，他卖出了2000多斤枇杷。

原来，这些年，村里的年轻人有的外出创业，有的到外地工作，留在村里的大多是老人。往年，不少老人要挑着枇杷，到镇里的枇杷批发市场进行售卖。今年受疫情影响，来一都镇的采购商明显少了，何芽珍和她的团队便做了一个决定：帮助村民卖枇杷。

为了帮助村民卖更多枇杷，从3月初开始，挑选枇杷、联系物流、注册电商……何芽珍比往年更加忙碌了。她说，她的目标其实很小，就是想为村民做点事，希望祖祖辈辈守着的绿水青山变成金山银山。