厦门特区30周年：世界500强与厦门的“热恋”

谈判历时一年 只为“抢时间”

但随后的谈判过程却艰苦而漫长。1991年9月，何开钧随火炬公司谈判队伍奔赴香港，与ABB方面第一次坐下来正式谈判。

谈判桌上，最艰苦的一项就是“抢时间”。ABB方面要求对公司人员出国的审批时间缩短到一周。“这在当时根本是想都不敢想的。”何开钧说，改革开放刚10年，在厦门一个人要出国，手续办理需要2个多月，经手20多人。

还有，工厂基建所需的400多天时间也要缩短到100天左右。

因此，双方围绕“时间”问题前后共谈判七八次，历时一年左右，出国时间问题仍然悬而未决。直到1993年，当时厦门市长洪永世大胆改革，简化手续，对ABB人员出国审批开绿灯，终于满足了企业“一周办出国”的要求。基建审批也开通了绿色通道，前后审批真的只用了100多天。