曹德旺分享生意经：税费可以谈判 别为他人担保

厦门晚报讯(文/见习记者 宋婕　图/舒田)“我和美国人打交道快20年了，这些经验之谈和大家分享。”昨天举行的中美企业投资合作论坛上，福耀玻璃公司曹德旺主席现身说法，引来阵阵欢笑。论坛上，商务部投资促进局杨依杭副局长、华南美国商会会长哈利分别致辞，美国驻华大使骆家辉也做了主题发言。

曹德旺创建的福耀集团成立于1987年，主营汽车安全玻璃和工业技术玻璃，现在已是中国最大、世界排名第2的汽车玻璃制造商。1993年，他发现美国市场上玻璃的售价较贵，便于1995年到美投资设厂，至今已近20年。

投资顾问、法律顾问少不了

曹德旺说，1995年，他到美国投资建厂，3年后就亏损了800万美元。于是他聘请了一位美国的投资顾问。投资顾问告诉他，在美国需要大规模建厂生产，需要很大的资金投入，如果没有那么多的资金，就采用直销。

“果然，在我改为直销后的第二年，公司就赚到钱了。现在我在几个州都有了厂房。”曹德旺说，除了投资顾问，法律顾问也相当重要。

州政府的附加税可以谈判

曹德旺说，到美国投资，还应当善用当地政府的政策。当年他到美国建厂，需要招100个工人，美国政府不仅提供了300个工人，还先提供资金对这些员工进行培训，不满意的工人可以退还给他们。

曹德旺提醒，在美国做生意，有一些税费是可以谈判的，除了联邦税是固定的，各州政府的附加税都可以谈。但是有一点需要注意，土地用途不能随意改变，不然联邦警察很快就会找上门。

只为自己的员工做担保

曹德旺说，美国人很看重诚信，你骗他一次，以后他就会对你的诚信产生怀疑，就不那么容易和你合作了。因此，他对公司的信用很是小心。

“我向来只为我们公司的员工做担保，其他人，即使是政府政要，我也都让他们自己找途径，我从来没有为他们做担保过。”曹德旺说。

先了解背景再决定是否投资

对于希望“走出去”的企业，曹德旺建议三思而后行，要弄清产品的定位，更要了解美国市场的情况。

“我的玻璃在美国都比他们当地的产品卖得贵，因为我的产品只是作为一种补充，并不是要取代当地的企业。”曹德旺说，企业在投资以前，要了解自己制造的东西到了美国是否有市场、有销路、能被当地的消费者接受，不然肯定会亏损。此外美国有些州的工会势力很强，这也是投资前需要了解的。