比如本土电商名鞋库,设置7场直播,请到了中国健身教父——onefit健身学院创始人陈蕴担任教练,新生代女团TC-Dream作为嘉宾,邀请观众15天一起练就奇迹。观众可以通过观看直播,获得健身干货,同时可以抢红包,边看边买。 再比如京东,早就开始宣扬今年“剁手”新理念——冷静购物,买点好的。 经过多年历练,导报记者了解到,电商已不再简单靠低价吸引眼球,更多是用高品质的购物体验“吸粉”。 线下 家电卖场死磕价格 “双11”,除了各类电商总动员,家电卖场也从来都不会缺席。尤其是今年,各个家电卖场与电商互动的同时,也积极投身“双11”。 在莲花路口的永乐思文,超大广告牌,让商场立刻有了“双11”狂欢的热潮。家里刚刚装修好的兰小姐,昨天下午在这个商场定了两台电视,“一台6000多元,一台4000多元,都是双11的价格,比平时便宜1000多元”。销售人员告诉她,今年“双11”,家电卖场还是执行价格狂降的促销策略,这时候买家电最划算了。 与此同时,苏宁也打响价格战抢占商机。比如即日起到11月9日,预存定金翻倍,九阳豆浆机定金10元抵610元;即日起到11月9日,每天一个品类抢不停,昨天1111元就能抢笔记本电脑;后天,全场满99返100,周六跨店买3免1…… 业内人士认为,电商最大的优势在于价格,实体卖场通过价格吸引客流、保证营业额,不失为一种有效的应对策略。 百货商场淡定对待 与家电卖场不做旁观者不同,面对“双11”的冲击,厦门百货商家很淡定。“我们实体店的商家肯定是淡化‘双11’的,也许我们综合体内有些商家自己会做一些促销活动,但按照往年的情况看,我们综合体不会统一做活动。”火车站附近一家购物商场人士说,电商的“双11”活动已经做了很多年,拼价格实体店压力很大,只能与电商形成促销错峰。 而在加州商业广场,一家母婴店人士直言,线下商家提供的是体验式服务,很多东西是网购无法替代的,尤其是母婴用品,网店以低价取胜,二者之间没什么可比性。 做了多年百货高管的吴先生也说,电商促销对实体百货业冲击确实不小,而这两年,实体百货也在积极做着改变,如果只看“双11”这一天,实体百货的输赢是显而易见的,但对实体百货来说,长期做好购物体验才是王道。 嘉禾路一家百货也表示,对于电商的狂欢他们不是很看重,所以没有什么“应对动作”,实体店下半年最大的卖点是圣诞节和元旦,也有针对会员的促销活动,不会在“双11”这一天凑热闹。 |
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