疫情之下抓住“云”营销 台商觅得新商机

变化：网络销量优于从前

2月10日，台青金于峰所经营的富居山丘贸易有限公司正式复工。金于峰告诉记者，他们主要经营各类熏香，目前在厦门开设了两家线下门店。“大家都宅在家里，刚复工的时候，我们两个线下门店没有多少客人。”

尽管线下冷清，线上却十分火爆。金于峰告诉记者，近几年来，他们积极开拓网络销售渠道，在天猫、京东等线上平台上打下了基础，近几年在“双十一”期间，获得了不俗的销售数据。

在疫情防控期间，线上购物平台再度活跃起来，金于峰的网店也获得了不少流量。“我们复工以来，网络上的销量与去年同比来说，线上订单源源不断上涨。”金于峰说，现在各家快递已经逐步恢复，为他们的发货提供了保障。

金于峰表示，下一步他们要保障货源的稳定供应。因为他们的工厂在广东，2月20日才复工，复工时间比较晚，目前全力投入生产，以保证供货充足。

为保障企业复工复产，相关部门也开通了团体单位的口罩预约，让团体单位可以领到这一批暖心口罩。前几日，金于峰刚刚到夏商超市为自己的员工申领了一批口罩，他十分开心。

此外，对于政府针对台企出台的系列扶持措施，金于峰十分关心。“有关部门提出了租金减免、缓缴社保等优惠措施，现在我们也在申请房租减免的政策，这对于我们成本支出也减轻了些压力。”金于峰说道。

拓展：开启朋友圈营销

这段时间在朋友圈里，不少人经常会看到太祖食品员工们发布的促销广告。太祖食品主打旅游伴手礼市场，此次受疫情影响严重，旅游市场销量不如人意。因此，太祖食品也积极与各大平台合作，发挥社群力量，开拓新的销售渠道。

太祖食品有限公司总经理蔡锦德告诉记者，他们在2月17日复工复产，除了少数几名外省员工外，其他人员均已到岗，目前工厂已经进入稳步生产。如今，他们所面临的最大问题就是如何销售产品。“春节期间本来是我们的销售旺季，但是受疫情影响，我们积压了不少产品。”蔡锦德说，现在他们正通过线上线下渠道，拓展新销路。例如他们在朋友圈、微店等平台，发布了系列产品促销信息，吸引消费者。“我们还找到了一些合作伙伴，有教育团体等，为他们的企业开展内部团购等活动，取得了不错的效果。”蔡锦德说。

对于疫情的防控，蔡锦德也十分重视。他说：“我们是食品企业，因此对安全卫生这一方面十分重视，每日都会进行两次消杀，注重在岗员工健康，保证食品源安全，为客户提供安心保障。”