厦门实体书店如何再“转身”？

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厦门实体书店如何再“转身”？

市民在外图厦门书城阅读书籍。

厦门日报讯（文/记者 詹文 罗子泓 郭 睿 实习生 林子滢 图/记者 林铭鸿）实体书店很难，这已不是新闻。在数字化浪潮冲击下，无论厦门，还是世界各城市，实体书店的发展都举步维艰。网红书店言几又，前不久关闭了在厦门的最后一家书店。

即便很难，有书店在关门，也有书店在开业,许多“仍活着的”书店在寻找各种方式的坚守与突围，逆风生长着。

近日，本报记者分三路，探访厦门实体书店的生存状况和倔强守望的故事。“出路一定存在，实体书店未来还会有更多可能性。”一位开了30年书店的老板对记者说。

【聚焦】 三家有故事的书店

石亭路新新弘书店

30年就干一件事:用心卖书

63岁陈坤跃，坐在收银台后和客人打招呼。这家新新弘书店，他开了30年，来的几乎都是熟客。除了奶奶出殡那天他关了一天店门，还有受疫情影响闭门数月，平时他天天守在店里。

陈坤跃在书架上挂了个书签，“爱阅读的小孩不会太坏”，他经常鼓励周边孩子到店里看书。有位阿姨常来，有时没看完，陈坤跃就让她带回去看，看完再还回来，也不用押金。

店里每一本书都是陈坤跃亲自挑的。有次，他不小心进到一批盗版书，宁可扔了销毁也不肯卖。他开书店的理念是“我为好书找读者，我为读者找好书”。

孙大爷几十年前买过一本《邓小平评历史人物》上册，缺下册，找到陈坤跃。过了大半个月，陈坤跃很兴奋地打来电话:“找到了”。孙大爷大为感动，从那以后成了忠实顾客。有位老人喜欢做剪报，陈坤跃为他一个人收集旧杂志。一位老人喜欢老式台历，跑了很多地方都没找到，陈坤跃说:“没问题，3天后来拿。”有位顾客担心不好停车，陈坤跃说:“我给你送到路边。”

陈坤跃只卖书和少量文具，非常传统的经营，却积攒了周边很多“铁杆顾客”。一位母亲经常带读小学的女儿到店里，她告诉女儿，自己以前就经常来看书。有一群外国语学校的毕业生，已为人父母，每年暑假都到店里拍照发朋友圈。

有位老大哥在网上看到好书，打电话叫陈坤跃去进货，就要找他买。有位老阿姨回东北后，想要看什么书，还打来电话请他推荐，让他寄书。陈坤跃每次会把进价发给对方，一本书也就赚几块钱。

每月1万元的店租，要养活这家书店并不容易。陈坤跃说:“这30年我就干一件事:用心卖书。只要够吃饭，我会一直开下去。”

厦禾路晨光旧书店

父子两代人

坚守旧书半世纪

很多年前，大家到晨光旧书店找“老陶”，陶垣宏总会将父亲陶培庆请出来。现在，人们在店门口呼唤“老陶”，57岁的陶垣宏会应声从书堆中探出头来。

书店里堆着二三十万册书籍，有的地方快顶到天花板。随手抽出一本书，一看出版时间将近百年前。陶培庆、陶垣宏父子两代人，守着这些旧书半世纪。

“父亲13岁便到书店当学徒，解放后在厦门新华书店工作，组建了古旧书部。”陶垣宏说，父亲陶培庆退休时没有人愿接手，古旧书部只好解散。陶培庆舍不得，搬回那些旧书，用自家房子开起了晨光旧书店。

2004年，陶垣宏放弃国企工作，从父亲手上接过书店。看着来来往往的卖书人买书人，陶垣宏有了更深的领悟:旧书不仅是物件，更是人们写满故事的精神寄托——

一位老人的子女多次到店里咨询卖书的事，直到陶垣宏打包票:“书卖给我，一定不会变成垃圾”，老人才下定决心卖书。书被运走那天，老人流泪目送陶垣宏离开。一位打工者离厦前来店里，挑了整整一天书，凌晨1点才离开。有人淘到自己独缺一本的连环画，高兴得手舞足蹈。有人找到母亲生前最爱的一本书，喜极而泣。

陶垣宏坦言，十多年前，收回来的书能卖出九成，现在只有一成多，扣掉成本，上个月才收入两三千块。但陶垣宏还是决定坚持，“不能让父亲的心血在自己手里断了。”

“旧书是城市文化的一部分，守望城市的过去，张望城市的未来。”如何突围，陶垣宏有自己的构想:与政府或机构合作，开办成公益书店，谁都可以免费阅读，卖书的钱也用于公益。

小渔岛厦港书店

12年开出

三家直营店

4月20日，46岁老岛起了个大早去集美，从市民废弃的图书中，筛选回收一部分。中午12点，他拖着两个重80斤的编织袋回到小渔岛厦港书店。坐在店门口的塑料凳上，一本本擦拭刚收回来的旧书、紫外线消毒。

店主许志龙因创办小渔岛书店，大家都喊他“老岛”。店里的书，他门儿清，有客人问起，他可以很精准地告诉对方在哪个位置。

小渔岛厦港店里的六万多册书几乎全是老岛淘来的，“收过最多的一批书，有五六千本，装了满满一卡车，我和志愿者搬到腿软。”

老岛淘书有一套自己的标准，低端庸俗的书，再好卖他也不收。有次，老岛买回100本《鼓浪屿建筑丛谈》旧书，在店里摆了一个月，只卖出两本。他也不急，慢条斯理地说:“挺好的书。想来想去，我还是决定把剩下的1000多本也买回来，卖到老吧。”

从2010年到现在，小渔岛开出了厦港、鹭江、集美滨水三家直营店。老岛坦言，二手书的利润比新书略高一些，更重要的是，小渔岛一步步积累客户，如今拥有3000多位全国各地的会员。自称“很守旧”的老岛，却从开张初始，便通过网络平台推广会员，只要市民捐赠满20本书或买“岛民卡”，就能成为岛民，可以自由借阅图书，买书能打折。老岛还通过“孔夫子旧书网”与全国的书友建立联系。

“要维系好会员，就要经常有好书提供给大家。”老岛几乎天天都会在微信朋友圈发布“新书”的消息，用心展示图书，有会员看上，他直接寄上门。疫情期间，店内没什么客流，也没太多影响书店生意。

最近，老岛正在将小渔岛厦港店二楼的书搬到一楼，打算腾出二楼空间租出去。“二楼是泉南文献馆，平日来看书的人不多，索性租出去，把钱用在刀刃上。”老岛的“刀刃”，指的是好书，他坚信，“不管世界怎么变化，阅读好书都不会过时。”

【献策】

连接社区

探索阅读空间

关键词 书店灵魂 提供好书+好服务

颜值难换产值，网红书店言几又，在融资数亿元后出现疲态，大面积闭店，在厦门的四家书店也在不到一年内全部关闭。“我们都在重新反思实体书店的本质。”一位在出版发行行业打拼20年的业内人士直言，这些年兴起许多网红书店，卖咖啡搞文创，唯独卖书不是主业，颇受资本青睐，一度被业界寄予厚望，但许多都成一时兴起却迅速衰败的例子。“其根本矛盾就在于资本追逐快速获益，而实体书店却是个小火慢炖的手艺。”

一位去过言几又书店的市民告诉记者:“颜值很高，各种收费项目很多，却没什么书，许多书架空荡荡的，有些失望。”

“书店要有灵魂，它的灵魂就是好书+好服务。”厦门市出版发行协会副会长林元添直言，能够坚守多年的实体书店，核心主业还是——卖好书、回归阅读。“在做强主业、成本可控的情况下，拓展空间、服务和盈利模式的多元，才能真正锦上添花、基业长青。”

2016年，大学路上的晓风书屋进行了一次装修升级，打造书吧，加售饮品。但在2020年，这家店又做了一次装修，回到纯书店模式。晓风书屋总经理许星说，成本控制、夯实主业，成为晓风书屋跨过又一个书店寒冬的底气。如今，晓风书屋仍保持每两三天上一次新书的频率。

外图厦门书城在去年初完成重新装修，增设数百张阅读椅，吸引众多市民前来打卡。“我被书城的高颜值吸引过来，最终是被他们的好书和阅读活动留住，成了常客。”市民许女士每周末都会带7岁儿子到书城，“孩子在绘本馆阅读，我在外面点一杯咖啡看书，可以过大半天。”数据显示，外图书城一年各类阅读活动达300多场，线上线下结合，去年参与人次超过100万人次。

读者到旧书店挑选书籍。

关键词 社区阅读 从“货场”转变为“学习场”

晓风书屋大学路店一度难以为继时，厦门出台的一项新政拉了它一把。

2014年底，《厦门市扶持民营实体书店发展暂行办法》出台。许星从市里拿到8万多元，盘活了大学路这家晓风书屋，也给晓风在厦门留住了根。新新弘、书香阳光、海疆学术等书店，都因这项政策的扶持，在市场冲击下站住了脚跟。

几年下来，全市100多个项目获得市财政近千万元扶持。全市发行单位数量由2014年的265家增加到2020年609家，出版物年销售额由2014年6.2亿元提高到2020年的11.8亿元。

林元添认为，实体书店要“活下去”并“活得好”，不仅要多元力量助力，还需往更多方向探路。他调研发现，许多坚守多年的民营实体书店都有社区化趋势，“这为我们提供了一个新思路，国营大书店与民营小书店携手，一个做强做大城市公益阅读，一个做精做细社区阅读，资源共享、优势互补、共同发展。”

一位读者告诉陈雅勤，搬家到海沧海富路附近，是因为这里有书香阳光。这让书香阳光创始人陈雅勤感动不已。这家扎根厦门25年的老牌书店，试水进社区、进校园、进家庭。引进台湾“故事妈妈”模式，发动妈妈们到书店为孩子分享故事和读后感，从一个小读者到一个亲子家庭的读者，书香阳光找到自己的方向。

随着“双减”工作的推行，许多书店经营者发现一个新现象:课外时间，前来看书的孩子多起来。省人大代表、作家李秋沅认为，以书店为基地，与所处社区紧密相连，与社区居民一同成长，或是实体书店的破冰之举。比如适时抓住“双减”机遇，以阅读为核心吸引学生、家长到店，从“货场”转变为“学习场”。

许星想过一种可能，把民营实体书店整合起来，从线下到线上，组合成民营版的“新华书店”，“改变‘小而散’局面，团体专业化营销，大家抱团发展”。