东南网-福建日报10月18日讯 今年5月17日，第十一届海峡两岸经贸交易会欢迎晚宴在福州人民会堂举行，省、市领导集中会见重要客商、外宾，大家齐聚一堂，气氛非常热烈。领导们亲切地与我握手，寒暄，关切之情溢于言表，那一瞬间，我仿佛回到了家里，和家人们团聚。

我到海西已经一年了。从最初的陌生，到现在的熟悉，我见证了这片土地的发展与变化，并深深地喜欢上了她。

一年前，当我作为福州市的友好城市——美国华盛顿州塔科马市政府派出的经贸代表到福州工作的时候，心里存有不少疑虑。在我的印象中，福州乃至福建是以侨乡出名，经济的发展程度，比起周围的邻居，比如北边的浙江、南边的广东，都有不小的差距。

从美国到福州，一下飞机，清新的空气让我疲惫的大脑顿时精神起来。住进公寓后，打开水龙头，清冽的水又给了我一大惊喜。我真的没有想到福州的空气和水这样好。

行走在福州街头，道路宽阔、整洁，商家的橱窗展示很有时代感和设计感，不逊色于我在美国西雅图和中国广州街头看到的。我感受到福州海外乡亲众多，与世界各地联系密切，对外来文化和信息有很强的包容性。

很快，我见到了在海西的合作伙伴们——招商引资部门的各位相关负责人。他们看起来都比较年轻，充满活力，而且对家乡充满激情。他们向我们投资考察团的成员们介绍福州和周边地区的情况、政府的投资政策、优惠条件等等。令我非常惊喜的是，在这些介绍当中，我听到并不是空洞的“好话”，而是准确的数据，可能遇到的困难也说明得非常清楚。这些信息对于一个潜在的投资客户来说非常重要，可以帮助我们计算投资的风险。

就以福州癌症治疗中心工程为例。政府首先坦率告诉投资商在福建投资的优势和劣势，“我们不能保证提供你所要求的一切条件，但是别的城市可以提供的优惠政策，我们都可以提供；别的城市没有的，我们会想办法尽量争取。”这种并非100%的承诺，反而让投资商们感到真诚，赢得了投资商的好感和欣赏。

透明度还体现在每个投资环节中。工作人员主动带着我们到企业和厂房考察，让我们获得第一手资料。如果我们愿意，甚至可以住在厂里，跟工人和管理人员交流。

随着合作时间的增加，我越来越感觉到当地政府机构的务实作风。我认为他们都有着一种强烈的愿望，希望把自己的家乡发展得更好，所以，从上至下都把解决实际的问题作为工作的重点。他们有一个良好的回应机制，当投资商对投资环节提出了疑问，或是遇到需要解决的问题时，只要向相关的机构发个电子邮件、传真，或者是直接的面谈，就一定会得到专人跟踪和回复，并很快获得处理意见或者问题得到解决。这方面的例子不胜枚举。

为让我们顺利开展经贸活动，有关部门创造了各种有利条件，使我们受益匪浅、倍感温暖。在今年“5·18”展会前，我们发现展位有问题，副市长从繁忙的工作日程中挤出了15分钟，让我陈述问题和要求。当天下午，我就得到回复； 第二天，问题就解决了。在我们等待的过程中，一直有工作人员与我们联系，通报进展的程度。我知道这不是轻松的任务，涉及了大部分主办单位的配合和其他展商之间的协调。

这种务实的态度和做事的方式，让我们对海西越来越充满信心。

政策的倾向和协作的态度，固然是吸引我们的一个重要因素，海西的企业所表现出来的专业、诚信、进取的面貌，更让我们动心。

塔科马市的一家企业在福州厂商下了订单，要求生产一批运动袋。货款两讫之后，美国方面发现运动袋的内小袋的尺寸有些误差。福州的生产商一听说情况，就通过查实之前的文件往来，诚实地承担起全部的责任，重新生产了一批新货。塔科马的企业被他们的诚信打动，追加了双倍的订单。由此可见，海西的企业正在走向成熟。

去年，福建与美国进出口贸易额达145亿美元；美国在福建投资项目累计达1438个，实际到资44亿美元。双边贸易的局面令人欣喜。从我们组织的投资商团看，已经投入和达成意向的投资贸易额达近40亿元人民币。在世界经济面临着重大考验的时候，我们能够取得这样的成绩，尤为珍贵。

经过这一年的风雨同路，我们已经建立起兄弟般的友谊，我的很多朋友直言已经将海西视为自己的家，都期待着她向着更好的方向发展。

随着海西交通的更加完善，从福州1个小时到温州，1个小时到厦门，4个半小时到杭州，5个小时到上海……海西将会和周边地区形成一个更大的经济圈，以更强劲的势头出现在大家的面前。我相信，海西的明天会更美好。

（作者系美国塔科马市驻福州商务代表 韩珠妹 翻译）