陈定魁：吃亏是福诚信是金

东南网-福建日报7月22日讯（黄喜祖　李江涛）

“真诚做人做事，哪怕是吃亏，也不能昧了良心，这是从小我父母亲说得最多的一句话。这种家教，也是我守信经商近20年的‘衣钵’。”近日，面对笔者，一向不善言辞的陈定魁提及家风，话语特别畅快。陈定魁，现为东山县顺达水产食品有限公司总经理。

从不拖欠工资

7月的闽南东山岛，正是伏季休渔期间，顺达水产的偌大的厂房静悄悄的，正处于“休产”状态。

“这个月员工的工资，发放了没有？”谈话时，刚好陈定魁的“内务总管”二弟陈定寿进来，他第一句话问的就是员工工资发放之事。

陈定魁，出生于东山县铜陵镇一个贫苦的渔民家庭，自小深受诚实讲信誉的父母影响。作为公司总

经理，陈定魁对员工最讲信誉。有一次，厂里一时资金周转困难，有人向他建议暂缓几天发放员工工资，以解燃眉之急。

“做工的钱最大个，将心比心，你是来厂里做工的，家中就等你的工资籴米生活，如果因为迟发工资，人家因此找不到三顿，怎么办？”陈定魁掏心掏肺的话，说得建议者惭愧地低下头。“在顺达水产公司的历史上，从来没有发生过迟发或克扣员工工资的现象。”一位跟随陈定魁10多年的老员工这样说道。

“员工的工资一个都不能落，都在‘月头’发，这是10多年来我哥的‘老规矩’，不管是否处于伏季休渔，还是生产期间。”陈定寿表示。

多年来，凭着对待员工的这种诚心诚意，顺达公司一步一个脚印地发展壮大，从一家小小冷冻厂发

展到目前拥有3家设施齐全的水产品加工厂。

吃亏是福

顺达公司的产品质量在国内外有口皆碑，生产和效益蒸蒸日上，陈定魁还有另一法宝：吃亏是福。

一次，厂里有人向他建议采用降低质量标准，适当降低售价的办法，以此获取可观利润的经营方法。

“搞经营需要诚信。将心比心，假如我们是客户，向他人公司买了价格虽然少点但质量却相当次的产品，结果吃了大亏，我们会怎么想？再之，这样做还会有回头客吗？”陈定魁如此反问说。

也曾经有这样的商家，一个电话向陈定魁预订一种水产品，并要求价位低于市场价，陈定魁一口答应，可是之后不久这种水产品价格猛升。商家要来提货的时候，厂里一位负责人要求重新商定价格，商家也应允。没想到陈定魁却说：“我当初答应你什么价格，就按当初的价格提货。”这位商家因此非常感动，从此他们结成了很好的朋友，在产

销上互相帮助，取得双赢。不但如此，这个商家朋友还把他的经营经历告诉同行，引来更多的商家，陈定魁的顺达公司因此生意越做越好。

“吃亏是福！”宁愿自己吃亏的陈定魁，却用自己的诚实守信赢得了更多的客户青睐。

如今陈定魁的生意不仅在“北上广”有着稳定的商户；就是近几年，在海产品外贸出口日渐式微的情况下，他在日本、韩国、马来西亚、菲律宾等国家和香港、台湾等地区，每年一直保持着500多万美元的稳定对外贸易额。

诚信是金

诚信是为人处世之本，也是商家立足商海之道。

2003年2月，日本一家客商预订几货柜的海钓金枪鱼饵料，并给陈定魁打进了3万美元款项。在发出2个货柜之后，这位客商因国内钓金枪鱼的作业量下降，半年之中都没有按时履行合约。

按当时协议，对方没有按合同约定的时间提货，也没有明确要求供货

方停止发货，预订金就成为违约金。

事后，该日本客商再次前来洽谈业务时，陈定魁向他提起了还有3万美元定金的事，并表示可以作为再次供货的货款。“那不是违约金吗？”这位日本人听了陈定魁的话，竟像见到大熊猫一样讶异。

一次，菲律宾客户李先生给陈定魁账户汇来了一笔几十万元的货款，10多天后，因业务往来太多，李先生竟然忘了给陈定魁汇过多少款项，也没有留存汇款凭据。

这时，只要陈定魁心存贪念，李先生也得默认。陈定魁就是陈定魁，在李先生来电询问此事时，他毫不迟疑地说：“是30多万元。”他并准确无误地告诉李先生，是几月几日汇的款。

事后，李先生逢人便夸“陈定魁是个诚实守信的商人，值得与他交朋友、做生意”。

在商海中以诚立信，顺达水产先后多次获得东山县、漳州市颁发的“重合同守信用”单位以及省消费者协会颁发的“诚信单位”和“依法诚信经营”称号；陈定魁本人也荣膺省级“诚信经商承诺企业家”称号。