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许联坛:厚积薄发 瞄准大趋势伺机转型

2015-02-27 10:18:04  来源:产业晋江  责任编辑:林诚悦   我来说两句
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1984年,他敢闯敢拼,义无反顾地进入了制鞋行业,成立福建海峡鞋业;1990年,他把握住机会调整了战略,从内销转外贸;2000年,他瞄准市场,从生产成人运动鞋转而生产童鞋;而今,他厚积薄发,满是情怀地规划着品牌的发展。风雨三十一载,富有远见的他引领着海峡迈向更美好的未来。

近年来,鞋服产业处于持续调整期,但海峡鞋业厚积薄发总能因势利导,走出一条有特色的突围之路。这其中,掌舵人许联坛是绝对的领航者。

从卖冰棍到鞋厂老板

“我是一个不甘寂寞的人,很小的时候就开始自己出来在外面从事各种各样的工作,那时候什么都不懂,但是什么都敢尝试,也正是这些尝试让我累积了很多的经验,为我以后的创业打了很好的基础。”许联坛说道。

年轻时,许联坛卖过冰棍、做过长途贩运、当过建筑工人、维修过车辆,后来,供销行业兴起,目光敏锐的许联坛嗅到了其中的商机,就自学起了供销知识。也正是因为供销,许联坛收获了第一笔订单,为他带来了创业的机遇。

原来,许联坛在一次全国百货洽谈会上意外接到了一个几千双鞋的订单,尽管当时并没有相关的制鞋经验,但许联坛还是义无反顾地把鞋厂开了起来。在他看来,没有经验可以学习,遇到困难可以克服,但就是不能把机会拱手相让。

每一件事情的起步总是艰难的,许联坛坦言,创业之初自己经历了一段困难时期,许多别人轻车熟路的事情自己要投入相当大的精力。好在勤劳的许联坛并没有被困难吓倒,他到处拜师,一个程序一个程序地仔细学习,终于,皇天不负苦心人,许联坛一手创建的海峡鞋业慢慢进入了正轨。

机会不仅仅是给有准备的人,还会寻找敢于把握住它的人。许联坛与生俱来的敏锐直觉让他邂逅了运动鞋这个领域,而他身上那爱拼敢闯的性格,也为他带来了光明的未来。许联坛直言,创业之初的想法很简单,就是觉得有一个机会在眼前就要好好抓住,绝对不能因为考虑到困难就放弃。

俄罗斯订单开启外贸征程

营销和布局,是许联坛非常重视的,他的身影经常出现在大型的博览会和交易会上,也正是得益于频繁地与各地商人的接触,他总是能够看准时机,调整海峡的战略布局。许联坛直言,海峡今日能够拥有自己的一片天,是因为自己从来没有因为害怕而错过更好的发展机会。

“海峡最开始几年的产品都是内销为主,后来在哈尔滨交易会上遇到了一名俄罗斯客户,才开启了外贸的历程。”看准商机,许联坛及时地把目标市场进行了调整,由创业之初的内销转成以成人运动鞋为主外贸;而到了2000年, 海峡又一次改变,开始以经营童鞋外贸为主业。

很多人把企业家的坚持定义为专注某个市场,但许联坛赋予了坚持新的定义,他坚持把企业做好,根据市场的大趋势伺机而动。从内销到外贸,从成人运动鞋到童鞋,这些转变对于海峡的造鞋质量要求也越来越高。在许联坛看来,市场变化了,对于产品的要求更加苛刻,但绝对不会因为这个原因而拒绝改变,因为只有产品的质量过硬了,才能够在市场上站得住脚。

说起海峡的改变,产品与市场只是一部分,厂房的几次搬迁,对于海峡的影响也非常大。“在晋江的企业中,我们的搬迁次数算比较多的,而厂址的搬迁对于企业的影响还是比较大的,因为需要耗费比较多的时间和精力,不过我把每次搬迁都看成是新的开始,看成是海峡全新的机会。”许联坛说道。

许联坛坦言,每次厂房搬迁都会导致海峡流失一部分员工,而且从新厂房的选址到最终安顿,也要耗费很多的金钱、时间和精力,但也正是因为这几次的改变,让海峡变得更加灵活,更能够适应环境。

改变是挑战,而挑战总也伴随着新的机遇。经过多次改变,许联坛摸索出了一套属于自己的经验和方法,让海峡在改变中愈发蓬勃与成熟。“我想,每次改变都是老天给我的机会,有很多东西都要改变,不要惧怕改变,而是要在改变中发展自己。”许联坛说道。

如今,世界上很多地方都能够看到海峡的产品,而这些产品也证明着海峡的实力。然而许联坛并不为此而停止前进的步伐,在他看来,外贸是海峡继续发展的保证,而开辟国内的市场也必然进行。

厚积薄发启动品牌战略

“海峡想做的是经典的百年品牌,而不是遇到挫折就会一蹶不振的品牌,之所以在那么多年之后才开始着手造牌,除了一些客观因素外,最重要的是我相信在沉淀了足够的设计、生产和销售经验之后再造牌,才能够使得我们的品牌更有价值和保证。”积累了多年生产童鞋经验的许联坛认为,好的童鞋必须要内外兼备,要让在成长期的小孩得到最完美的脚步呵护。

“在如今的大环境下,制造商生存很困难,我们做了外贸那么久,把海峡生产的童鞋带到了世界上很多角落,也积累了很丰富的资源,是时候进一步发挥海峡优势,大力推动海峡的品牌发展了。”许联坛说道。

为了能够让海峡的童鞋脱颖而出,许联坛精心组建了研发中心、销售中心和生产中心,力求通过三个中心的协调运作,来推动海峡品牌的发展。在童鞋的设计上,许联坛也很是用心,不仅坚持了环保健康的理念,而且融合了国内外的风格特点,力求把童鞋当成工艺品来打造,让童鞋除了传统用途之外,还有更多的附加值。

每名老板对于品牌的规划不同,在许联坛看来,品牌想要成功运作,除了产品质量过硬以外,熟知市场规则、善于开拓渠道营销也非常重要。因此,海峡童鞋在市场布局上也下了一定的工夫,除了注重国内市场的开拓外,也与一些国外的客户进行了接洽,力求能够在国外市场找到自己的位置。许联坛表示,如今品牌的销售渠道拓展正在稳步进行,无论是哪个国家、哪个地区的厂商,只要能够认同海峡的风格,就可以来合作。

多年的经验使得许联坛对于海峡童鞋的未来信心十足,而善于谋划的能力也使得海峡童鞋前景光明。 “我现在多了一个‘爷爷’的身份,这对我的影响很大,也使得我对于海峡童鞋有了一个新的期许,希望它可以成为全世界的爷爷首选的童鞋。”谈及对于品牌的期许,许联坛说道。记者_庄欣欣 王家煜 文图

人物印象丨不忘初心,方得始终

采访中,许联坛多次提及自己的父母。他表示,父母的教育对自己影响很大,是父母教会了自己为人处世,给予了自己强大的内心和坚定的信念。

“我不怕失败,因为一直以来我都没有忘记父母给予我的信念。”尽管曾经上过当,受过骗,甚至遇到了很大的坎,但他坚信着自己,从未放弃。

“我会把父母给予我的这些好的东西教给我的孩子,引导他们成为有信念的人。”在许联坛看来,父母对于孩子人生观、价值观的树立起着至关重要的引导作用,要培养孩子的能力,首先应教会他们明确自己信念,因为信念是一种支撑和动力,也是人生最为宝贵的财富。

有信念的人是强大的。正是秉持着自己的信念,许联坛才在这风风雨雨中能够坚持自我,就算有困难、有挑战,也能大步向前从不退缩;也正是因为秉持着这样的信念,许联坛才能够收获今天的一切。

不忘初心,方得始终。许联坛坚信,只要自己秉持着最初的信念,不论遇到何种情况,都能够一往无前。

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