厦门：诚信旧书店实行“放养”模式 生意比以前更好

　　2006年，初开二手旧书店的徐红汪每天守在店里，忙着给旧书定价，这个10平方米的书店是他的所有。9年后，徐红汪突然冒出一个大胆的想法———“放养”书店。书店只设一个投币箱，无人看管，消费者可以整天坐在里面看书，如果你想买书，可随意开价，想给多少就自己投币到投币箱，完全凭自觉。而徐红汪要做的就是早上打开门，晚上将门关上。出乎他意料的是，书店开启“放养”模式后，人气更旺了，也更赚钱了。

　　经营模式很特别，但书店的名字很普通，用繁体字打印的“集美旧书店”，地址位于集美西海夜市。

　　记者探访

　　书无定价 随性给钱

　　30日，记者来到位于集美塘埔路的西海夜市，沿街的时装店、美甲店、精品店鳞次栉比，记者在临近西海夜市尽头处找到了集美旧书店。

　　这是间10平方米左右的铁皮房，墙上贴了张纸，纸上黄底红字写着店名“集美旧书店”，满屋略微泛黄的书籍是店内唯一的装饰。

　　记者发现，店内旧书多而杂，不仅有期刊杂志、文学读本、儿童读物、教科书等大众读物，还有不少《厦门渔业志》、《美国市民与禁酒》、《北洋画报广告研究》等学术研究类书籍，甚至关于农业养殖技术的旧书也能在此找到。除此之外，这里的旧书，时间跨度也很大，有上世纪七八十年代出版的书籍，也有近几个月的期刊，运气好的话，还能淘到几本绝版或限量版书籍。

　　与预期一样，无人看店，一个固定在墙上的投币箱成了书店“收银员”，唯一不同的就是投币箱不找零。“选择自己喜欢的书籍，根据对书籍价值的判断，自己定价……”在投币箱上方，张贴着老板定下的交易规矩，“随性”是它的最大特点。店内所有书均没有定价，购买同一本书，你可以往投币箱里放10元，也可以是5毛钱，甚至你直接拿走也不会有人知道，当然，这全凭自觉。

　　顾客反馈

　　“这样的老板令人感动”

　　正午12点，并不是西海夜市最热闹的时候，这里的多数店面还没开始营业，可集美旧书店并不冷清。“有种淘金的感觉，如果在这里找到自己喜欢的书，会有捡到宝的感觉。”在集大财院读书的小张，几乎每天吃饱饭都要来书店转一圈，看书店是否“上新”或是有什么好书自己之前没发现。

　　记者观察到，顾客中大多数是附近在校学生，有些人挑到中意的旧书后匆匆投币离开，有些人并不急购买，从书架上取下一本书，坐在书店中唯一的椅子上或者铺张纸坐地上，他们能在这待好久。　

　　“这样的老板令人感动。”一位顾客说道。“如果没有给钱或者支付金额远低于书的实际价值，应该会感到不安吧。”多数顾客表示自己不能利用书店老板的信任，做出贪小便宜的事。可也有顾客为了价格纠结许久，“三本书究竟要投多少钱合适呢？15元够吗？”顾客陈小姐站在投币箱前反复掂量，还是无法给3本书定价，最后她听从朋友建议，把身上全部零钱共17元全部放进投币箱。

　　店主声音

　　相信读书人的品性

　　通过店里留下的电话，记者与集美旧书店老板徐红汪取得联系，由于本人不在书店附近，记者电话采访了他。

　　去年12月，徐红汪决定改变原有经营模式。“主要考虑到成本和价值判断。”徐红汪说，当下书店生意本就不好做，请人看店一小时最少支付10元，长时间下来是一笔不小的开支。此外，对旧书价值的判断因人而异，店主和顾客很难达成共识，索性让顾客自己定价。

　　有没有想过会有人贪便宜或钻空子？“我本人很喜欢读书和收藏旧书，我相信喜欢读书的人不会干出什么太出格的事，当然不排除有个别人不付钱。”徐红汪说，旧书店生意比之前还要好，平均一天收入两百余元。

　　徐红汪今年40岁，山西人。现在，他准备在厦大本部附近再开家分店。

　　专家观点

　　“书店老板相信大家，认可社会主流价值观，觉得社会上大多数人还是讲诚信的。”集美大学法学院社会学邓玮副教授认为，集美旧书店的模式能被社会认可并取得良性效果，体现了社会信任度的提升。

　　同时，邓玮认为市民素质的提高是支撑集美旧书店营销模式的关键，而这也与集美高校文化的背景有关系。此外，从营销学的角度来说，由于二手书进货成本不高，这也降低了集美旧书店转变经营模式的风险。（海西晨报）