品牌茶企大打“情感牌”图谋中秋市场

    中秋节历年来被视为茶叶加盟店的黄金销售期。每年的中秋，也是秋茶上市的好时节。为了撬动茶礼市场，抢占营销先机，各大茶企、茶商也开始摩拳擦掌，各显神通，搭上月饼的快班车，图谋中秋市场。

    品牌茶企纷纷推新品

    虽然距离茶叶传统销售旺季中秋节还有2个月左右的时间，但是品牌茶企已经纷纷开启了营销大战。目前，日春茶业、元泰茶业、华祥苑、八马、天福等品牌茶企已经在宣传推广上公布了中秋新品或月饼预定，还有九峰茗茶、静茶茶业等正在紧张部署相关营销工作。

    针对今年中秋节，日春茶业在保持月饼业务的基础上新增加了3组丰富多彩的茶礼盒，每组售价在500元到2000元不等。而清铧名茶在近期推出“金不让”系列红茶后，还将于中秋前隆重推出“传承”系列白茶，两个系列的新产品在售价方面都针对目前消费市场的需求而定，每份从199元到数千元不等。另外，九峰茗茶、静茶茶业及熹茗茶业在计划中的新品也都是针对目前的市场需求而定，跳离政务走商务或者大众路线。

    月饼业务依旧受重视

    在消费格局因政策环境而变的背景下，今年茶企对月饼业务的重视度依旧不减。静茶茶业品牌部主管叶彬介绍，虽然去年有不少茶企因为禁止公费购买月饼而出现大量滞销的情况。但这并不影响静茶在今年继续推出月饼业务。“其实，这和我们的销售结构有关。我们的主要销售对象是商务人士，作为中国传统佳节——中秋节是大家都不会轻易放过的营销点。”据了解，今年静茶不但没有削减月饼业务，反而增加了该业务在中秋营销中的比重。

    同样，元泰茶业技术总监郑火娇也表示，从去年的销售数据看中秋月饼业务不降反升，因此今年公司将依旧把月饼销售作为重头戏，并特别定制了“奶瓶月饼盒”，采用PP5包装材质，可以直接微波炉加热更可以回收利用。

    营销概念重视情感牌

    不论是重点营销茶叶还是重点营销月饼，今年的品牌茶企在中秋大战中都不约而同地跳离政务概念，大打情感牌。福州某礼盒包装企业负责人透露，从礼盒上看，今年没有哪家企业会在包装上印“特供”、“专供”字样，特别是不会有政府部门、企事业单位礼品茶的字样出现。

    九峰茗茶品牌总监林强介绍，公司将于近期正式推出“常来”系列新品，包括大红袍和正山小种两个类别，并提出“好友如好茶”的概念。“中国茶具有非常深厚的‘友情’属性。但放眼中国茶行业，各大品牌的价值主张大多诉诸于商政文化、禅意文艺、儒家文化、尊贵文化等。九峰茗茶将品牌概念定位于友情文化，既扣紧中国茶的本质属性又具有足够的差异化，既直达人心又符合市场需求。”

    另外，叶彬也透露，“今年的中秋营销将围绕着家庭、亲情进行推广。”