漳州新农人：用社群支持农业

东南网5月11日讯（福建日报记者 张辉）上月，漳州市南靖县南坑镇举办枳实花节，引来上千观光客。其中一拨游客是悦农庄的会员。在返乡大学生创业者王静辉的带领下，他们还参观了金竹村的数千亩生态茶园。

大学毕业后，王静辉等4人在金竹成立了泓净茶叶专业合作社。去年5月，王静辉团队加入了本土农业创业平台悦农庄，用社群理念改造当地茶叶产销模式。通过一系列线下活动的培育，泓净合作社网罗了大批“粉丝”。他们认同泓净茶叶的品质，并以众筹的模式参与到茶叶生产中。

悦农庄的发起人是漳州新农人林志平。他倡导利用社群营销再造传统农业产销模式，并通过社群成员协同创业，为新农人提供更多创业支持。本期助村，我们关注悦农庄如何用社群支持传统农业。

山青，水清，用来养鸡鸭就是甜。——南靖县龙山镇金杉村丽斌农场

重建人与食物的信任关系

90后的王静辉有着深刻的乡土情结。2010年，一场超强台风带来的泥石流，摧毁了他的家园。灾后重建的一年多时间里，他开始反思如何保护生态，再造乡土。

2014年大学毕业后，王静辉返乡创立泓净合作社。他的初衷是，引导茶农改良品种，建立标准化生态制茶机制。由于采购商的联合压价，优质茶叶并未获得优价。因此，响应者寥寥无几。

去年，在一场创业交流活动上，王静辉结识了林志平。彼时，悦农庄成立不足半年。但悦农庄提出的“用社群支持农业”的理念，吸引了王静辉。当即，他便决定成为悦农庄农场主计划的成员。

在创立悦农庄之前，林志平为人所熟知的身份是“昆虫哥”。2005年，他开始从事生物防虫技术的研发与应用。“比起传统农药，生态捕虫器虽然环保，但成本更高，且防治率远低于农药。”林志平认为，消费者理应为环保成本买单，但在传统农业产销模式下，优质的农产品往往难以获得相应的市场回报，“从生产者到消费者，至少要经历20多个流通环节，缺少话语权的农民无法获得合理的收购价”。农民生产高优农产品的积极性大打折扣。

“重建人与食物的信任关系，生产安全而又美味的食物，重现儿时故乡的味道。”林志平说。2015年1月，他成立悦农庄。他的愿景是，引入社群模式，为消费者提供优质农产品，消费者将合理的价格反馈给生产端。

在悦农庄，王静辉的头衔是首席社群官。这是一个带有互联网基因的称谓。他的职责是以美食为纽带，聚拢一批具有相同价值观的会员，形成社群。“社群成员大多对农产品品质与生活质量有较高要求。”王静辉说，社群营销的目的，是让消费者认同产品品质，用消费端支持生产端，最终实现农业产销模式的变革。