漳州银行业积极备战2024年“开门红”

眼下距离2024年已不足一个月。每当临近年末，身边的银行人总是异常活跃，纷纷开启拉存款、拉客户等冲业绩模式。此举不仅是为了应对年终考核，更是想尽早抢占新年市场。今年也不例外。记者了解到，今年12月以来，漳州市多家银行竞相推出营销活动吸引客户。银行人的卖力吆喝，既为了给2023年画上圆满句号，也为2024年“开门红”做足准备。

往年备战“开门红”，银行多是通过上调存款利率来吸收存款。但从今年的情况来看，大多数银行并未这样做，存款利率基本与此前保持一致。

具体来看，国有银行目前已难觅利率3.0%以上的存款产品，就连大额存单也不例外。以中国银行漳州分行为例，该行起存金额为5000元的存款利率各期限利率分别为3个月期1.5%、半年期1.7%、1年期1.8%、2年期2.1%、3年期2.6%、5年期2.65%；起存金额为50元的存款利率各期限利率分别为3个月期1.25%、半年期1.45%、1年期1.55%、2年期1.85%、3年期2.2%、5年期2.25%。

股份制银行还有少量利率超3.0%的大额存单在售。以厦门银行漳州分行为例，该行面向所有地区客户销售的半年期、1年期、2年期个人存款产品的利率分别为2.05%、2.1%、2.7%，起存金额为5万元；针对漳州、南平等地区客户销售的3年期个人存款产品利率为3.1%，起存金额为10万元。

村镇银行利率虽然较高，但与上月相比同样未见明显上浮。以东山润鑫乡镇银行为例，目前该行3个月期存款利率为1.85%、6个月期存款利率为2.05%、1年期存款利率为2.15%、2年期存款利率为2.75%、3年期存款利率为3.4%、5年期存款利率高达3.9%，起存金额均为50元。

存款利率的诱惑大不如前，各银行便通过其他方式来提升魅力。“为吸引客户，我行为所有存款客户都准备了惊喜好礼。”东山润鑫乡镇银行客户经理朱婉君介绍，“存款1万～10万元可获得干湿两用棉柔巾、迷你旅行者风扇等礼品；存款10万～50万元可获得电热水壶、复古遮阳伞等礼品；存款50万元以上可获得电火锅、吹风机等礼品。”厦门国际银行漳州分行则是推出存款累计积分兑换购物券的活动，存款20万～40元万可兑换一张30元沃尔玛超市提货券；存款40万～50万元可兑换一张50元沃尔玛超市提货券；存款50万～70万元可兑换一张50元沃尔玛超市提货券和一袋大米；存款70万～100万元可兑换一张50元和一张30元沃尔玛超市提货券。

业内人士提醒，存款投资值不值关键还是看利率。公众在存款时应货比三家，并结合自身资金需求选择适合的额度和存款期限。此外，多家银行工作人员在采访中透露，存款利率或将于近期迎来新一轮的调整，建议想锁定利率的公众抓紧时间布局。

理财产品成为新发力点

除了吸收存款，积极开拓新客户也是备战“开门红”的工作重点。如厦门银行漳州分行针对自2023年11月1日（含）起新开户的客户，推出了一款专属存款产品，该产品起存金额为20万元、期限为3年，利率可达3.15%。又如，招商银行漳州分行鼓励金卡客户推荐亲友开卡，被推荐人在被推荐开户后当月日均资产达标5万（含）～50万元（不含），视为推荐成功，推荐人和被推荐人均可获得相应奖励。兴业银行漳州分行则是为兴业银行借记卡一类账户新户准备了积分加倍、消费立减金、贷款利率优惠等多重好礼。

走访中，记者发现，由于存款利率持续下行等原因，今年更多银行将拓客重点放在理财领域。厦门银行漳州分行理财经理林璐瑜表示：“不只是存款产品，我们也鼓励客户购买理财产品。若购买理财产品和存款产品金额合计超过100万元，就可获得山本空气炸锅一台；超过50万元可获得鲁花花生油一桶。”为满足客户的年末理财需求，光大银行推出了“阳光碧乐活4号A”理财产品。据光大银行客服人员介绍：“该产品为现金管理类产品，具有申赎灵活、低波稳健、操作便捷等优点，近7日年化收益率为3.02%，每日分红结转份额，为投资者带来复利体验。”

当然小利小惠只是额外惊喜，高收益才是公众投资的首要考虑对象，公众可根据理财产品过往业绩进行选择。融360数字科技研究院发布的最新统计数据显示，今年1-10月，固定收益类产品平均年化收益率为3.06%，混合类产品平均年化收益率为0.91%，权益类产品平均年化收益率为-11.62%。从风险等级来看，今年1-10月，PR1级产品平均年化收益率为3.61%，PR2级产品平均年化收益率为3.21%，PR3级产品平均年化收益率为1.59%，PR4级产品平均年化收益率为-11.13%，PR5级产品平均年化收益率为-9.73%。（闽南日报记者 闫锴）