泉州电商深掘商业新价值 分析数据寻找潜能

东南网10月14日报道（福建日报记者 陈旻 通讯员 曾惜）随着运营成本的增加，电商行业进入了“销售额越高，利润却越少”的薄利时代。要想在日益激烈的竞争中夺得一席之地，必须学会深掘商业新价值。

泉州是全国最早开始探索电子商务的城市之一，目前已列入全国四大电商产业基地，并获批创建国家电子商务示范城市。据泉州市电子商务行业协会数据，今年前8月，全市电子商务交易额达1130.64亿元，同比增长48.77%；同时，也有一大批二道贩子式的电商正在倒下。那么，电商企业如何才能做到深掘商业新价值，屹立不倒？

苦练内功创造利润

“我们在淘宝、京东等各大销售平台上，销售量与营业额均居同类产品首位。”泉州家世比实业主营填充式家具，负责人赖水清讲述了这家传统企业向电商转型的路径。

在2011年组建电商团队之前，家世比的产品除了出口海外，国内的销售渠道基本以进商场为主。销售人员要四处奔波，公司还存在着欠款、库存、压货、结算和付款滞后等一系列问题，资金周转率低。“产品从售出到货款到账，最多要历经9个月；开设网店后，企业收款周期从9个月提速到22天，资金周转率大大提升，一年本来只能周转1-3次资金，现在可以周转15次。”她说。

但是，电商的成功绝不仅仅是将销售战场转移到网上，练好内功仍是企业的生存发展之道。

以家世比来说，在开发新产品前，企业就会对每月产品销售情况、客户喜好等进行分析，得出下个月营销计划；生产的数量严格按照预测的销售量来确定，既不压仓，也不会空仓；前瞻性地布局生产环节上的每个点，如4年前就投资衣柜配套的布套厂，一旦出现销售额到8000万元-1亿元的产品系列，就为其开设工厂，保证70%以上的产品都是自己生产的。通过苦练内功，2014年，家世比电子商务销售额占主营业务收入的71%，使总销售额达到2012年的4倍。