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山重彩虹画带。 黄源财 摄 一朵花的更多可能性 一个可持续的花海，应该具备有力的产业支撑，多元创新的产品与服务，以及足够多可供挖掘的盈利点。婺源油菜花海推出了索道赏花、直升机赏花、热气球赏花、VR赏花等诸多新颖赏花“姿势”。 在漳州力推“生态+”概念的大背景下，漳州英桥花海将自身运营模式概括为“花海+苗木产业+旅游+文化+科普”。其中，最重要的盈利模式，是与本土花卉苗木产业的结合。 “英桥花海分为东部四季花海、中部疏林草地、西部荷花田三大片区，其中四季花海以多年生的乔木花卉为主，依据花期分片区设计，作为造景辅助的草花，也尽量选择多年生品种。”方龙俊表示，“除了作为景观，英桥花海更被定为园林产业服务平台，其背后依托的则是大农公司的花卉苗木产业基地资源，我们将其作为新品种引种、试种、培育、展示与销售基地，客户通过这一天然流量入口，可以直观了解企业业务，进而促成苗木销售、景观设计服务等业务，并由此反哺花海运营。” 目前，在英桥花海应用的新品种有上百种。它们大多为经济苗木。以正在本土市场推广的蓝花楹为例，目前市面上胸径15厘米的苗木单价超过5000元，18厘米则近8000元，而这个过程仅需要两年左右时间。方龙俊表示，这已经可以完全覆盖其地租与养护成本，利润可达20%以上。 山重花海运营者则试图为花海增加更多文化底蕴，并不断完善与丰富旅游配套与体验性旅游产品。“在既有彩虹花带、桃花源、水岸樱花、茶梅梯田等景观，以及花木屋、花主题餐厅配套基础上，引入更多体验性项目与主题活动，吸引和留住游客。”谢梦洁表示，公司曾在2015年策划“世界最长婚纱”活动，其入吉尼斯世界纪录的婚纱拥有2599米拖尾，寓意“爱我久久”。而爱情主题也成为十里蓝山景区的核心元素，每年5月20日这里都要举行集体婚礼与接吻节。眼下，公司正计划在花海中建设玻璃花房，并将花卉科普、花艺体验、干燥花制作等体验性项目引入其中，让游客感受“一朵花的更多可能性”，并带动相关花卉与周边产品的销售。 “花海景观天然具有与婚庆产业、会展产业、康复养老产业、餐饮产业、休闲产业等业态融合的优势。”谢梦洁认为，花海经济发展的合理路径，是在生态性与在地化基础上，注入具有说服力的文化内涵，同时探索更多业态与商业场景的可能性。同时，花海品种选择上也应该更富有想象力，在漳州有所实践的芳香植物、“仙人掌王国”同样是造景的大好素材。 |
