“老9·8”眼中的投洽会：闪光金钥匙 澎湃开放潮

投洽会依然独一无二

    ——访福建省商务厅美洲大洋洲处调研员苏建雄

东南网9月10日讯（福建日报记者 郑璜）

省商务厅美洲大洋洲处调研员苏建雄，第一次参加投洽会是在1989年。当时，他是原省外经贸厅的一名工作人员，而投洽会还只是省内区域性的投资贸易洽谈会。此后，除了驻外工作的五年时间，他就再没缺席过这一盛会。

在苏建雄看来，投洽会能一路发展壮大，成为福建甚至中国对外开放的亮丽名片，关键在于与时俱进。

首先，功能上不断拓展。苏建雄说，投洽会原来的主要目的就是单向地吸收利用外资；现在，不仅我国企业“引进来”，国外客商也来这里寻找“中国合伙人”。除了双向投资促进，这里还成为权威信息发布、投资趋势研讨的平台。

其次，活动形式越来越丰富。展示推介、对接洽谈自然是少不了，苏建雄对国际投资论坛印象深刻——每届都有中外政要、国际经济组织负责人，企业及经济学界知名人士与会演讲，全面介绍中国进一步鼓励外商投资的最新政策和外商投资企业的最新动态，丰富了投洽会的内涵。

长期与外商打交道，苏建雄的一个明显感受是，投洽会平台大了，品牌效应形成了，邀请跨国公司、龙头企业参会，也变得容易不少。

“以前，每年投洽会最热闹的就是集体签约；现在，各地不比拼签约数量、签约金额了，我们的工作重点也转为更务实地为客商和项目牵线搭桥，让投洽会回归洽谈本质。”苏建雄说，项目未必是在会上谈成的，但客商在短时间内能够接触到大量项目，寻找可能的合作意向，这样的投洽会才是有实效的。

今年投洽会，福建省代表团围绕“一带一路”合作、产业项目招商、跨国公司对接等重点，组织举办跨国公司座谈会、现代服务业专场对接活动、第十一届中德经济合作对接会、“清新福建”旅游投融资合作与重大项目对接专场等多场活动，100亿美元合同利用外资任务已经提前完成。

尽管招商引资的平台不少，但在苏建雄看来，投洽会的平台，依然独一无二。

是压力，更是动力

    ——访厦门贸促会法律事务部部长王青

东南网9月10日讯（福建日报记者 林侃）

15张洽谈台，占据了会议室绝大部分空间。没有冗长的领导发言和致辞，也没有形式化的会议流程，现场只有阿里巴巴、亚马逊、eBay等电商大咖与来自全国各地的贸易、物流、制造业等中小企业一对一的热烈交流……7日下午，一场跨境电商产业资源对接会，成了如今投洽会盛行务实之风的缩影。

厦门贸促会法律事务部部长王青拿着参会机构和企业名单，穿梭于会场中，忙前忙后，为前来对接的企业提供贴心服务。王青说，自己既是“老贸促”，更是“老9·8”。1990年就开始从事贸促工作的她，曾参与到“9·8”的前身福建省投资洽谈会的工作中。从1997年起，王青服务投洽会至今，整整20届，见证了“9·8”的辉煌历程。

“规模越来越大，越来越国际化，参会人数也一届比一届多，参会嘉宾从最初只有经贸行业到现在遍布各行各业。”在王青眼中，“越来越专业”是她身为贸促机构工作人员对投洽会的切身体会。

王青说，已经“成年”的投洽会功能更齐全，从单向招商引资逐步转向双向、多向式的国际投资促进；平台也越来越大，从2000年诞生国际投资论坛发展到如今每年80多场专业论坛研讨会。而王青和她的伙伴们也从过去什么都要做，无暇顾及，到如今需要不停地思考如何让自己团队承办的活动在形式各异的各类活动中脱颖而出。

她说，比起以前喜欢搞的集体签约这样的活动，现在大家更多将精力放在如何办出有特色、够专业的对接活动。今年，厦门贸促会和厦门国际商会就选择了跨境电商和区块链这两个比较前沿的主题，提前策划，有重点地邀请相关领域的专家、客商，并在促成对接上下足功夫，细化服务，突出实效。

“投洽会更专业了，对服务投洽会的我们而言，是压力，更是动力。” 王青说。

布展越来越专业

    ——访契合展览董事长刘宏

东南网9月10日讯（福建日报记者 林侃）

契合展览，是厦门乃至我省最早成立的专业化会展服务企业之一。从第四届投洽会起，这家企业便承揽投洽会公共布展及多个境外国家和地区的展台布展。

“最初，大家对布展要达到什么样的效果，并不十分明确。记得当时，组委会希望我们在设计上能展示福建对外开放形象，布展有气势。我们的理解自然就是怎么好看怎么来。”契合展览董事长刘宏告诉记者，那一年，他们在中心展馆做了一个起航的造型。“很气派，光布展就花了整整一个月！”

然而，后来刘宏参加国外一些展会，发现人家在布展上从不兴师动众，材料都是方便拆卸和重复使用的，符合环保要求，展示的效果却不差。“总的来说，我们还不够专业。必须走出去，好好学！”

这几年，务实风渐盛，花架子越来越少，但布展愈发专业。

走进今年投洽会各大展馆，人们会感觉视觉愉悦、内容充实，投洽会的窗口作用愈发彰显。比如，在主宾国捷克馆，既有彰显捷克历史人文特色的展板、特色展品，也有针对投资者绘制的捷克境内投资者地图；上海展馆，则通过雾幕成像技术，展现城市的脉动与成长；中科三安，直接把植物工厂搬到现场……投洽会展馆所呈现的多元化感官体验，为了解参展方提供了一个崭新视角。

伴随20届投洽会，厦门的会展业也从“蹒跚学步”走向专业与成熟。“原来，厦门连专业的会展喷绘企业都没有；而现在，已延伸出AV设备租赁、会展家具租赁、同声传译等一批围绕会展业的配套厂商与企业。更重要的是，大家的理念已经与国际接轨。”刘宏说。

如今，展览公司的功能已从布展、装修向展览综合服务拓展，包括提前介入客户需求，利用公众号、微信等帮助客户推广，寻求合作机遇等。“我们与投洽会共成长，也将继续为投洽会持续释放吸引力贡献自己的力量。”刘宏说。