“好事达”何以达万里

东南网7月7日讯（福建日报记者 郑璜）近日，国务院总理李克强主持召开的稳外贸工作座谈会上，6家企业通过视频连线发言，好事达（福建）股份有限公司正是其中之一。

这家接连遭受中美贸易摩擦叠加橱柜、浴室柜反倾销，境内外疫情影响等多重困难的福建外贸企业，已经熬过最艰难的第二季度，目前外销订单正逐步恢复。

“打满全场”的外贸人

“国内刚打完（疫情）上半场，国外继续（疫情）下半场，而外贸人要打完全场。”这看起来像个段子，外贸人却是一言难尽。

尽管是福建省板式家具重点出口企业，与欧美多家大型卖场建立了长期稳定的合作关系，产品线涵盖厨卫家具、书房家具、视听家具、卧房家具、收纳家具、儿童家具等众多品类，可好事达今年上半年的日子还是不好过，出口额同比下降30%以上。

最难的时候，政府拉了企业一把。

在省里系列稳外贸政策之下，通过政银企协调会，公司提供抵押物启动设备融资租赁，增加流动性资金1250万元，大大缓解了疫情防控期间订单下滑对现金流的冲击。

“随着国外市场的逐步回暖，现在，7、8月订单已经接满，开始接9、10月出货的订单，预计全年销售同比下滑10%。”好事达（福建）股份有限公司董事长吕仲琦说，多国疫情的再度反弹，让外贸行业仍然面临巨大压力和不确定性。

吕仲琦建议，可在国家层面设立类似中信保的融资担保公司，以市场化的方式给中小企业融资增信，解决银行贷款无法收回的风险，让银行愿意给中小企业融资。

在这个模式下，企业提供抵押物给银行，银行评估企业还款能力，按抵押物价值放大一定倍率发放贷款，企业根据信用贷款部分的额度付费给融资担保公司，由融资担保公司对超出抵押物价值的部分的信用贷款或者供应链融资额度提供担保。“最重要的是，这个机构应该像中信保一样是普惠的、大部分中小企业能够得着的，为中小企业打造一个良好的生存及发展的基础。”吕仲琦说。

布局全球产业链

好事达能迅速“回血”，还得益于公司数年前就开始的国际化布局。

早在2013年，好事达就成为行业内第一家通过收购美国企业进入美国市场的企业。如今好事达福州公司展示厅里的不少产品，其设计师远在美国。美国公司最多时拥有200多名员工，这让他们从产品研发到市场拓展都能领先一步。

2019年好事达中国公司出口额为3300万美元，美国公司营收2500万美元。

其实，近年来好事达接连遭遇困境：中美贸易摩擦中，除个别产品外，公司绝大多数产品都被加征了25%关税；浴室柜、橱柜产品还被加征高额反倾销税和反补贴税，这让产自中国的同类产品在美国市场上竞争力减弱。

去年赴马来西亚考察后，吕仲琦做出了转移部分产能的决定。

按照计划，与当地华人合资开设的新厂，明年初可实现向沃尔玛供货。

“但这绝不意味着国内工厂重要性的下降。”吕仲琦强调，东南亚供应链没有国内完善，主要负责大卖场大批量产品的生产制造，“国内工厂仍将坚定走产业升级的道路”。

根据他的构想，国内工厂将负责高附加值产品以及需要快速反应的电商订单，与东南亚的工厂形成互补。

“对福建众多劳动密集型产业来说，随着人口红利的下降，抢占行业里的中高端，尤其重要。”吕仲琦建议，应当鼓励企业走出去，到“一带一路”沿线国家和地区发展。融资、中信保等外贸金融保险服务要先行，对民营企业“走出去”要加大支持力度。

销售渠道多元化

通过电商渠道，好事达在海外市场的销售逆势飘红。

谈及最初“触电”经历，吕仲琦回忆，收购美国工厂后，好事达必须想办法清掉原来企业的库存。传统的卖场销售显然行不通，他们将目光转到线上。彼时，好事达在国内电商领域已经有了五年的实操经验，看到了线上市场的巨大潜力。

无心插柳之举，带来不小惊喜。

积压的原材料，被加工成适合线上销售的产品，以相对低廉的价格放到亚马逊等电商平台，很快销售一空。更重要的是，在电商平台上销售，可以打出自己的品牌，省去很多中间环节，获得更好的毛利和自主定价权。

“看到库存的产品销路一下子打开了，就什么都想做，几十个品类全面铺开，结果带来了新的库存。”尝到甜头的好事达，也走过弯路。

调整经营策略后，企业开始专注于细分品类，同一个品类，针对不同价位不同颜色尺寸材质，就开发出几十种产品。到疫情发生前，好事达在亚马逊平台上的销量，已排到类目前三。

疫情之下，“宅经济”全面爆发。有了国内抗疫的经验，吕仲琦和他的团队迅速反应，开发出家用办公桌、电视柜、游戏桌等一系列产品，在国外电商平台上迅速卖到脱销，目前仍在抓紧补货出货中。

“跨境电商是品牌出海新渠道，而且能够直达消费者，获得第一手的反馈评价，完全可以成为传统渠道的很好补充。”吕仲琦认为，外贸企业应当坚持多条腿走路，尽早实现销售渠道的多元化，不能等到传统渠道受阻时才想到转型。