福州18岁小伙微信卖菜走红 买满25元还有盆栽送

　　小张的蔬菜基地

在微信上卖衣服、化妆品早不是什么新鲜事了。不过，在微信上卖菜，你听过没？

近日，一个名为“务农人家”的公众微信号在网络上走红，这个账号特别的地方就在于用微信来卖菜——用户在微信下单，然后有人专门送菜上门。尽管该账号目前只针对福州片区客户，但其新颖的模式受到众多网友“围观”。

让人意想不到的是，推广这种微信卖菜模式的幕后“高手”竟是一位18岁福州男生，他叫张凯荣。在微信上卖菜才3个多月的他，已经小有成绩，最高的时候一天的收入可达千元。

骑友捧场给了他微信卖菜灵感

小张是一名学电子专业的应届中专毕业生，他的老爸在福州北峰上仑村经营着一个蔬菜基地。一到周末，很多骑行俱乐部的朋友会骑车到北峰，专门来他家蔬菜基地采摘一些蔬菜瓜果运回去。于是，小张便想能否让骑友们不出门就能吃到新鲜的瓜果蔬菜。想到网络平台的优势，去年年底，他便利用微博、微信向骑友、市民、网友推送宣传自家蔬菜的微信，发展配送业务。

“我们蔬菜都是无公害的。”小张在网络上自称“务农人家”，因为他从小就在蔬菜店与菜地里成长，这个称号不仅是对自己的形容，更是对全家的赞美。

对于儿子利用网络，继往开来地“子承父业”，小张的父母也很支持。虽然他们不懂互联网，但还是很愿意听儿子讲述自己的想法，他们一方面大力供给儿子蔬菜资源，一方面也让儿子独立去发展自己的配送业务。

“我们的logo是我外公写的。”小张自豪地说，年迈的外公也很支持他的网络卖菜之路，还拿起毛笔写下书法作品，他则把外公的作品制作成了自己的品牌标识。

客户主要为白领一族

小张说，最初的配送业务很多都是骑友在捧场，后来一传十，十传百，很多人都知道自己的微信公共账号，配送业务也慢慢发展起来。

“我们提供新鲜的应季蔬菜，比如苗菜、香菜、广东芥蓝、广东菜心等。”昨日，“务农人家”上传了新蔬菜照片，并在微信公共账号中详细向大家介绍了使用流程：用户在当日的菜品中选择自己心仪的蔬菜后下单，同时填好配送资料，比如姓名、手机号码以及送货地址等信息，就可以在家里等着“务农人家”送菜上门了。小张说，目前他们主要针对写字楼的年轻白领一族。采取的模式是，下午2点前下单，他们装配完后，一般在下午或者晚上进行配送。目前，共有5个男生负责配送。

“最近，我还进福州金山一带的小区摆摊。”小张说，进驻小区和网络推广同时进行，小区的家庭主妇下单的越来越多。

“务农人家”微信公共账号开通3个多月来，已经有200多位粉丝，每天平均收入都有好几百元，最高时一天能有上千元。

买满25元蔬菜送盆栽

微信卖菜已经足够诱惑人了，但真正吸引顾客的是小张一套独特的生意经。“只要15元起，我就可以送菜上门。”此外，小张还想到了一个“优惠政策”，凡客人买满25元或25元以上的蔬菜，他就可以送一个草莓盆栽、多肉盆栽或者薄荷叶盆栽。

“我一朋友正在做阳台园艺，目前我和他一起合作，也算是帮他推广吧！”小张说，25元的蔬菜，一般利润在6元左右，扣掉他朋友那边的盆栽成本3元，剩下的三元就是他赚的。“基本上一家三口一天的蔬菜量就要25元以上，也就是说一家下单就能赚3元。虽然不多，但薄利多销。”小张说，当下多肉等绿植很受市民欢迎，这样的销售策略无形中吸引了很多目标客户。不过送盆栽的形式也是有限制的，一般一个家庭只送一次盆栽，下次他们会改成送蔬菜，以吸引更多新客户。另外，小张还欢迎顾客自来基地挑蔬菜。

“接下来我会努力进一步扩大影响力。”小张表示，他已经在福州市区多个小区开展蔬菜产品展销，以吸引更多市民，未来他还将往电商方面努力，将自己的事业做得更大。

本报记者卢锦花图由受访者提供