开发商：快速出货、回笼资金

　　"老板对我们提出的要求就一句话：快速出货、回笼资金。只要能卖动房子，任何事都可以谈。"城南某写字楼项目负责人并不讳言目前的销售困局，他认为商业地产的生存状态虽没有住宅产业那么严峻，但也绝对说不上乐观。

　　受呈井喷的供应量影响，从去年10月开始，成都商业地产开始显露疲态，写字楼出现了下跌行情，一些区域的写字楼价格甚至低于同区域的住宅价格。今年2月以来，因积累的置业需求释放，成都写字楼成交量相比1月份出现较大增长，但市场整体成交量依旧偏低。中原地产分析师认为，目前写字楼库存量仍然超过300万平方米，加上上半年通常为写字楼的销售淡季，市场整体成交量依旧会处于偏低势态。

　　市场分析人士指出，营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。在政策环境并不乐观的情况下，很多有写字楼消费需求的机构选择了观望，对于这部分群体，开发商需要一种更真诚、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。不过，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值前景的潜力。

　　写字楼"人海战术"前景尚佳

　　虽然库存压力山大，但相对于"苦逼"的住宅高端物业，成都写字楼开展人海战术还是有一个先天优势--租金回报。去年年底，第一太平戴维斯发布了"2011中国房地产市场回顾及2012年展望"报告，预计2012年成都写字楼租金将上涨0.5%，成都的写字楼回报率已连续三年高达8%以上，位居纳入监测的全国五大城市榜首。此次报告中，第一太平戴维斯首次把成都写字楼市场纳入了与北京、上海、广州、深圳等一线城市一起进行对比监测。

　　成都写字楼租金的坚挺，主要受益于日益活跃的商务活动，2009年至2010年间，国有企业是成都写字楼租赁市场上的主力。从2011年开始，尽管国有企业依然活跃，跨国公司和本土中小企业的租赁需求亦有明显增加。截至目前，超过200家世界500强企业落户成都，世界知名财经刊物《财富》杂志也宣布将在成都召开财富全球论坛。旺盛的写字楼租赁需求让"全民地产经纪人"们推销起写字楼来底气十足。花样年营销负责人杨脉就曾给记者算过一笔账，"一层甲级写字楼的年租金都要上百万，买准现房写字楼，光省下的租金就相当于给自己打了个八折优惠，买比租其实更划算。"