年轻购房者 为精装修房主要客户
可以说,精装修房被越来越多的购房者所接受,记者从售楼处了解到,目前前来购买精装修房源的客户,大部分为80年代后的年轻一族,而这些客户中,主要以白领和公务员客群为主,还有一部分客户购买小户型的精装修房,主要用于投资。
从目前市面上推出的户型来看,晋江精装修房主要还是以单身公寓和两房的户型为主,也是考虑到这一部分客群为主力的销售群体。在接下来,晋江万达广场、世茂·御龙湾也考虑将陆续推出户型较大的精装修房源,主要也是为了吸纳一部分的改善型客户购买。
恒泰福建房地产开发有限公司营销策划总监刘秀英谈道,精装修房在晋江有一定的市场,几个楼盘的销售也都较理想,主要也是由于开发商对于精装修房的定价合理且定位也准确,主要以年轻购房者作为销售主力,同时,在精装修的标准上,也有一定的保证,这也是促动其销售的最重要原因。
而随着精装修房的越来越普及,开发商也是在不断寻求突破,做好仔细的市场调查,了解客户的需求。记者从采访中了解到,晋江市场不少开发商也在积极做好各种应对措施,也不排除有其他楼盘改走精装修房的路线,一切有待市场的进一步考察。
精装修房与毛坯房 谁更受宠
从目前精装修房的销售来看,世茂·御龙湾的精装修房源销售较为理想,晋江万达广场的精装修房还尚未推出,凯旋国际的精装修房剩余的体量还较大。虽然精装修房被越来越多的人所接受,但是相比于市场上体量更大的毛坯房房源,毛坯房将更有市场。
但也不容忽视精装修房所潜在的市场客群,从近段时间的销售来看,世茂·御龙湾的精装修房源销售最为理想,4月份推出的三栋精装修房源,目前销售超过了50%。而同样有精装修房产品的凯旋国际,目前主打低首付,低总价精装修房的概念,也获得了不错的市场反响。
恒泰福建房地产开发有限公司营销策划总监刘秀英告诉记者,以晋江人的买房习惯来说,目前毛坯房的市场将更为的明朗。虽然晋江目前有十多个项目扎推销售,但是不少项目也在酝酿新的营销方式,包括对自身产品的升级。而大多数晋江人买房喜欢自己设计装修,除了思想较为超前的年轻一代外,大部分的购房者主要还是以35岁以上的中年为主,接下来的晋江市场,精装修房和毛坯房仍然会存在博弈。
观察
精装修房 为开发商销售手段
在市场竞争越来越激烈的晋江市场,不少楼盘都推出了大幅度的优惠让利,其最终目的也是为了促进销售。而记者在调查中发现,目前晋江推出精装修房源的楼盘,推出的价格与之前毛坯房的价格接近,也就是说,不少楼盘变相调低价格,精装修房为开发商近段时间的一种销售手段。
凯旋国际销售经理罗玮谈道,凯旋国际推出的精装修房源,是以深圳精装修的标准去打造,以凯旋国际1号楼为例,装修标准为1500元/平方米,而目前均价7600元/平方米左右的价格,去除精装修的标准后,实际的价格为6000元/平方米上下,在小户型产品中,这样的价格还是较具竞争力。凯旋国际之所以会推出精装修房源,也是为了提升产品本身的竞争力,也为开发商的销售手段之一。
行业人士称,泉州作为三线城市,对于精装修房的接受度还较低,不单单是晋江,包括泉州市区在内,也有不少开发商选择了精装修房源,但是大多数的楼盘不是一开始就定位为精装修房源,而是由于市场的后期变化,开发商应对市场变革而采取的方法之一。但是不容置疑的是,精装修房源为接下来会有越来越多的开发商选择精装修房源,逐渐与一线城市的精装修路线接轨。
- 2011-09-06晋江地产商欲抢厦门客源