带动毛坯房销售 精装修房为辅
记者在采访中了解到,目前正在销售的几个精装修楼盘,其毛坯房的数量仍然为整个楼盘销售的主导,而精装修房的推出,主要也是为了带动毛坯房源的销售。
据了解,世茂·御龙湾推出的住宅产品,毛坯房和精装房的比例平分秋色,而相比于毛坯房来说,世茂精装房的销售更为的理想。不过,随着精装房源的逐渐去化,毛坯房源的销售也有很大的带动,特别是许多客户在认同了世茂地产品牌的同时,对于其是精装修还是毛坯房已不再看中,重点是其高品质、高配套,给予客户足够的信心,是对品牌地产公司的一种信任。
行业人士称,目前晋江市场的竞争越来越激烈,开发商推出一系列的新的营销方式,其最终目的也是为了促进销售。而以毛坯房为主导的晋江市场,目前在售的精装修楼盘,均为其楼盘的一种销售手段之一,尚不能成为主导产品。
交流
选择精装房有诀窍
一些精装修楼盘在自己的样板间里把装修项目往往做得很夸张,使得消费者在做选择时容易被花哨的设计所蒙蔽,稍不注意就会落入这些陷阱里,所以,在面对这些诱人的装修细节时一定要多问几个为什么。
选择精装修住宅的第二项工作就是考察精装修项目的可行性。有一个精装修楼盘,在宣传时的亮点之一就是敞开式厨房。在样板间里、在售楼书上视觉效果非常好。可是,中国人的餐饮习惯并不适合敞开式厨房。但是,正是由于这个敞开式厨房为楼盘的销售帮了不少忙。入住后,会发现虽然漂亮但并不实用。消费者应该依据业主的生活习惯来选择精装项目。
一些购买精装修住宅的消费者有这样的体会,售楼小姐带着看样板间的时候,房子很漂亮,也很整齐。可是,一旦入住就发现出现了很多原来在样板间里并不存在的情况。比如,房间里的暖气管线、卫生间里的上下水管、厨房间里的烟道、阳台上的雨水管,还有一些如承重梁、支柱等等,这样的小零碎使真正的房间看上去比原来拥挤了许多。
此外,样板间里即使摆放了家具也显得很大,真到自己的房子买来家具房间就显得很挤了。原因很简单,样板间里的家具大多尺寸比较小,可是购房者买来的家具却不一定是样板间里的样子。因此在做购买选择时应该把住宅实用性放在第一位,看样板间时,在自己的脑子里做一些生活的幻想动画,用这样的办法对房子进行考察。
- 2011-09-06晋江地产商欲抢厦门客源