后市

“借力打力”合作模式成趋势

随着宏观调控的持续进行，开发项目自有资本金比例提高、融资条件更加严格等等都大大提高了房地产行业的门槛，这就迫使一些开发商必须寻找优势合作平台，才能打造出更加经得起市场考验的项目品质和卖点。那么，这种“借力打力”的合作模式接下来是否会成为开发商的发展趋势？

“随着有实力开发商和知名企业或者平台合作，这种形式逐渐成为行业内的风气。”江映辉指出，合伙就是力量，是资源整合叠加的有效方式。大开发商引入合作伙伴，他们希望通过这个宣传亮点来引起关注，并且主动引领这一营销方式成为一个“潮流”，迫使中小开发商不得不跟上这个“潮流”。

洪景辉认为，随着行业的发展，开发商和其他资源平台合伙成必然。中国房地产市场经过十几年的发展，逐渐走向成熟，而开发的产品也越来越同质化，如果无法寻求新的卖点，在目前的市场中，很容易存在洗牌的问题。

析因

A“购房者合伙”增强议价能力

近年来，市场上频频出现购房者联合起来买房以换取房价优惠的现象，“拉帮结派”买房变得越来越普遍，购房“合伙人”逐渐流行。为什么购房者会热衷于这样的“抱团购房”模式呢？

“一般来说，购房合伙确实可以拿到比传统销售渠道更多的优惠，而且楼市中往往存在开发商强势而消费者个体相对弱势的局面，所以购房者更愿意通过这样的形式以平衡这种不对称。”天知营销总经理王锋告诉记者，“购房合伙”的作用很明显，可以增强议价能力，为购买新房最大可能地降低成本，或者要求开发商打更多的折扣。

中原地产营销总监陈新则表示，本来购房消费是个体行为，而把购房者整合起来，形成有效的聚集效应，这种联合行为对购房有实际帮助作用，能够享受到买房的最低折扣。

除了享受优惠，“购房合伙”还可以依靠集体的智慧先期维权以降低风险。陈新特别提到了“老带新”活动，他认为，对新业主来说，对将要购买的楼盘的认知程度不高，而通过老业主的介绍，对小区的优势以及存在的缺点有近一步的了解。这样在买房的过程中，可以对存在的问题进行“先期维权”，这样无疑降低了由于不了解楼盘而产生的风险，而对老业主来说，介绍熟人到同一个小区购房，生活更方便，因而此类活动很受欢迎。

B开发商鼓励购房者寻找“合伙人”

在购房者纷纷寻找“合伙人”，“拉帮结派”购房以寻求额外优惠的同时，福州的开发商也乐见其成，纷纷推出相应的活动来契合购房者的这种诉求。而且类似“团购”“老带新”这样的活动成为了许多楼盘的常用营销手段。

对此，王锋解释，购房者“抱团买房”，开发商肯定是乐于接受的。开发商只要给予适度的优惠，就有可能促成交易，实现快速去化现有房源。尤其是现在，在人工、物料费用不断上涨的大市场环境下，这种模式更符合现有市场的整体节奏。

“既然购房者会选择合伙，即大部分人有着明确目标，他们会经常关注自己比较关心的几个项目，一旦有类似的活动就会积极参与。所以这样的销售形式，开发商还是接受和认可的，这类活动只要做得好，成交率还是很不错的。”陈新如是说。

比起团购活动，开发商更认可“老带新”这样的形式。对开发商而言，“老带新”优惠方式不仅是为了回馈老业主，而且在很大程度上是利用老业主的资源挖掘楼盘潜在的客户，还可以形成“口碑效应”。对开发商而言，这不失为一种有利无弊的促销方式。