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对于2014年的市场前景看好的不止华鸿地产。2013年销售业绩不错的中梁地产也同样如此。
中梁地产集团市场营销部总监严加华：房价下来十个点，需求会放大50%。就是用10%换50%。
央视财经《经济半小时》记者：虽然房价下降了，但是交易成交的总价值反而上升了？
中梁地产集团市场营销部总监严加华：跟做生意一样，薄利多销，
温州的房地产开发企业普遍采取以价换量的政策。而这个策略也使得2013年，温州的新房成交套数直线上升。
中梁地产集团市场营销部总监严加华：我们今年整体的话，温州温州市区三个区差不多成交13000套房子。这个基本上是超过前两三年的销售总额。整体的总销金额差不多在270、280亿左右。
从2012年开始的价格战一直蔓延至今，为了冲量，在售楼盘与即将上市楼盘不断推出优惠措施，价格战进入白热化阶段。而最为激烈的莫过于万科·龙湾花园13800元/平方米起价，同时推出了五重优惠信息，价格从一期精装均价29500元/平方米到二期的均价21000元/平方米，挤压着龙湾中心区楼盘的价格空间，即将上市的绿城·海棠湾四期、瑶溪·新天地等项目闻讯后纷纷改变销售策略，推出优惠措施。
温州大学房地产研究所研究员陈鸿：这个盘可能是万科就说是降价的这些楼盘里面为数不多的其中一个。
央视财经《经济半小时》记者：全国范围内都很少？
温州大学房地产研究所研究员陈鸿：很少。
为了卖出去，回笼资金，万科在温州的楼盘，也不得不降价销售。2010年底，万科以23亿元的土地总价竞得龙湾花园项目，折合楼面均价价为12749元/平方米。相对于1.3万元至2万元的售价，如果加上建房、税收、营销等各项成本，该楼盘每平方米房屋的平均成本或将接近并超过售价。
尽管房价持续走低，一些开发商却依然充满拿地热情，那么现在的温州楼市，其中的风险和机遇又该如何判断呢？根据国家统计局公布的70个大中城市住宅销售价格变动情况，截止到2013年12月，温州房价已连续下跌29个月，是名单里唯一全年房价同比下跌城市。一些人认为，温州是个相对封闭的市场，对全国房地产调控不具有借鉴意义。然而也有人认为，温州“样本”足以敲响警钟，在投机性交易推高房价的大背景下，温州房价10多年的大起大落，对于全国楼市有着深刻的样本意义。
限购令出台挤压楼市泡沫，房价大规模下跌
国家统计局公布的数据显示，2013年1月份，70个大中城市中温州新建商品住宅价格指数以10.8%的同比跌幅位居全国首位;2013年2月份，温州新建商品住宅价格同比降幅达8%，持续领跌全国。2012年，温州是全国几大城市中房价降幅最大的城市，2013年温州楼市下跌的趋势仍在延续。那么这一轮持续下跌，受此影响最大的是谁呢？
林育，是一家综合性大型房地产专业品牌机构-温州泰和地产联合机构总裁，自2001年开始在全国35个城市服务过70多个房产项目。对此，他感受颇深。
泰和地产联合机构总裁林育：以前一字头开始的房价在温州不可能出现。我们现在很多的有品质感的房源起价9999元，4个9，在温州历史上是没有出现的，但是现在一些高档的楼盘中出现。
温州市房地产行业协会执行会长陈骞：很多开发商都是以前拿过来的地，他们现在逃出来，因为如果不割肉保命的话，可能会全军覆没。
陈骞告诉我们，温州的楼市会出现这么长时间的下跌，和当初温州的房开企业的开发模式有很大的关系，当初很多企业都是建豪宅，自然价格也就高。
温州市房地产行业协会执行会长陈骞：以前他们买不起的，都大的，最少也就两三百平方的，那没办法。
央视财经《经济半小时》记者：当时开发商从哪个角度考虑？
温州市房地产行业协会执行会长陈骞：当时是土豪的想法，觉得房子越大越好，
陈骞告诉记者，2011年是温州房价最高的时候，像“锦玉园”这样的高端豪宅是投资者的香饽饽，一手房根本拿不到，炒房也只能炒二手房。不过现在这里的二手房价已经从巅峰时的每平方米9万元降到了4万多元。这一轮的高台跳水，也使得开发商越来越回顾理性。2013年新出的楼盘，几乎都是以刚性需求的盘为主，面积也在90到140平米之间。
泰和地产联合机构总裁林育：2012年以前都是做大户型，所以处处都是豪宅，现在产品结构，没有开发商盯住豪宅，都是盯住刚需市场跟首套房改善客群，所以它的产品都是小户型、低总价、低首付的产品。
再加上温州楼市的限购政策，使得炒房客无法操作。
泰和地产联合机构总裁林育：温州限购是全国最严格的限购，非常严格，还有一个现代的双重压力，让炒房者全部退出市场。
林育告诉我们，除了宏观调控之外，导致温州楼市价格下滑的原因最主要的就是区域结构的变化。原来温州的楼盘只是在主城区鹿城区，如今的楼盘多在温州的两个郊区：龙湾区和瓯海区。
泰和地产联合机构总裁林育：现在是其他区域又没有怎么开发，现在是其他区域，鹿城区的地供应的少，其他区域很大，很大以后，区域远了以后，区域的价格地价很低，再加上开发商现在整个推广速度要求要快，所以融资成本包括财务成本都在降低，降低以后它可以把优惠直接反映到房价里面去。
温州市住房和城乡建设委员会党委委员戴旭强：温州房地产这一年的下跌，应该说是温州严格执行我们国家的房地产的宏观调整政策的一个理性的回归，应该说前些年我们的温州的房地产在投机，在炒作的背景下面，出现了一些虚高，泡沫的成份。
戴旭强表示，温州的楼市确实下降了，且幅度也不算小。
温州市住房和城乡建设委员会党委委员戴旭强：据我们的统计数据比，大概相差三四十个点左右，也就是目前的价格比当时的价格可能降了三层左右。
不过即便如此，目前温州的楼市均价还在全国排名第八，那么对于一个三线城市来说，这仍然是一个非常高的排名，对此，戴旭强表示，政府部分依然会坚持国家的房地产调控政策不动摇。
温州市住房和城乡建设委员会党委委员戴旭强：温州对于房地产就是严格的执行国家对房地产的宏观调控政策，比如说限购，我们就是实打实的执行，不打一点折扣，而且前些年我们在执行国家政策的过程中，可能会执行的比国家更加严格。
那么在温州大的宏观背景不变的情况下，记者注意到一个数据，就是温州的土地供应量呈现出一个几何式增长。
温州大学房地产研究所研究员陈鸿：在土地供应方面，2013年就说是整个土地供应就说是鹿城、龙湾、瓯海这三个区包括两个欧缄口新区以及生态园区，总共有3461亩土地顺利成交，非常大的一个量。
中梁地产集团市场营销部总裁严加华：2013年差不多拍的土地出浪，差不多可见房，上面的住宅大概在600万房。600万房现在是什么样，前6年加起来就是有今年的一年多。
温州有句俗话：七山二水一分田，而这直接导致温州房地产市场的土地供应量一直偏低，而过去的高房价跟土地供应稀少、竞争不激烈等因素密不可分。而随着2013政府土地供应力度加大，在供需平衡上，也可以对房价起到一定的抑制作用。综合多种因素，对于2014年的温州楼市走势，专家们也给出了自己的预测。
温州的七山二水一分田
温州大学房地产研究所研究员陈鸿：我觉得起码得房价还得有45个月到50个月的下跌。
中梁地产集团市场营销部总裁严加华：我觉得一直到2014年6月份，我觉得还有5个点以下的这种下降的空间。
半小时观察： 实体经济是经济发展的根本
从节目中我们看到，温州楼市目前面临的问题主要是实体经济和投融资体制瓶颈问题。近一两年来，类似原因还导致了海南、内蒙的一些地方房价下跌。它们的特点是，投机资金吹大楼市泡沫，企业以实业作为向金融机构贷款的担保抵押物，获得资金后不是用于实业的发展，而是大量圈地、盖房、“炒房”，最终没有实业支撑的金融市场积累了大量泡沫，难以避免泡沫的破灭。温州这几年正是由于过度投资房地产而导致实体经济空心化，进而影响了整个经济社会发展，因此，发展好实体经济，房地产市场才能平稳健康发展，经济发展过程中的风险才能更小。温州房地产市场的教训不仅仅是个案，这对过度依赖房地产的很多城市，都有警示和借鉴意义。
（CCTV《经济半小时》）
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