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记者向业内人士了解，一般这些用作抵押的房屋会以一定的折扣给到第三方，但由于建筑商、工程方等合作企业本身对于终端的房产销售并不熟悉，他们在迅速寻求变现的途径中多半会委托给第三方机构来操盘，比如一、二手房的代理公司或是机构。
记者以购房者的身份咨询了几家中介机构，其中一家中介机构表示，其手里确实有部分一手房代理的房源，但这些房源并非直接通过开发商获取，而是一些工程公司的抵押房屋。“他们想尽快拿到房款，所以价格比同地段的楼盘都要便宜些。”某中介的内部销售顾问私下告诉记者，一般可以做到8折的优惠。
“通过用房子向施工单位、供应商等合作方抵工程款，是开发商常用的缓解现金流较为紧张并做大销售额的手段，但这并不会是一种开发商提升业绩销售的主力做法，只是对单个楼盘项目会有一定的带动作用。”张宏伟说。
员工团购抵销售业绩
对于房企而言，另一种快速达成销售的做法便是以内部折扣价销售给自己的员工。
记者获悉，上海某楼盘在不久前拿出了其中的30多套房源，以内部优惠的价格销售给了自己的员工。
“内部员工以类似团购的方式拿到远低于市场报价的房屋销售权，可以只交定金即可签约，待市场好转后可以再二次售卖赚取中间的差价。这种方法可以增加签约额，同时也适用于一些尾盘的处理。”上述提及的一位房地产业内人士告诉记者。
张宏伟也向记者表示，一部分开发商将部分房源直接以折扣的形式卖给自己的员工，并且承诺自己员工每套房子可以免费过户一次，这对于员工来讲，是一种变相的员工福利。对于公司来讲，可以不用担心因为价格便宜而引起老业主的不满，同时又可以实现自己的销售业绩。
张宏伟提到，其实在今年去库存的市场主旋律下，大部分城市仍然有房价下行的压力，有不少房企因为资金面仍然较紧张，仍然维持“以价换量”的市场策略。“简单而言很多项目都是亏钱在卖，目的就是撬动市场跑量，回笼资金。”但他表示，房企此时贴着成本跑量只不过是追求表面业绩的回升，年底阶段的这种“冲量”背后难掩开发商利润率下降的现实。
“每到年底房企进入集中结算期，而明年年初在制定计划做相应采购时也会牵涉到资金，故这段时间对房企的资金压力会明显放大。”他说，据他预计这样的情况及做法会一直持续到明年年初。
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