出版社微店卖书 重在精准营销

最近，各出版社对微信营销进行试水——开微店卖书。据介绍，此种方式购书的读者最大特点是：晚上睡前下订单。事实上，随着微信用户日渐增多，传统出版行业早盯上这一平台。然而如何微店卖书以吸引读者？出版社使出浑身解数，三十六计，各有高招。

微店开张，各显神通

日前，北京时代华语公司副总编辑郎世溟在微信上公布：腾讯微信首度卖书。作家余秋雨新版《文化苦旅》几天内卖出4000册。一时间，各大出版社纷纷开启微店卖书模式。

华文天下、读库等在内的几家出版社开设微店。读库在微信公众号中设立微店专区，将其细分为“新鲜出炉”、“长销不衰”、“亲子共读”等几个板块，线上销售其品牌的图书及衍生品；华文天下将图书产品分为“原创文学”、“文艺风赏”、“外国文学”等不同板块，让读者在不同分类中迅速锁定产品。

此举一出，引发业内人士探讨：亚马逊、当当网等图书销售电商在前，微店如何在夹缝中生存？

“相较于其他网络售书平台，微店不会再走高大全产品路线，而是精选商品，私人定制——定期推出一个主题及相关图书。同时，把产品页和内容页进行‘精装修’，满足大家的视觉需求，以引发读者购买欲。”许来思说。

微店卖书在与其他网上售书平台竞争时，最需要考虑价格问题。记者对比微店与当当网的图书，定价基本一致。不同的是，由于微店刚开张，为留住读者，制定了“单本也包邮”的优惠，此举吸引了大批读者。

有出版人认为，与传统电商相比，微店的优势在于：作为移动客户端，读者能摆脱时空限制，更加便捷地购书。同时，其图书定价也不会被电商“绑架”。“我们可以规定自己的店庆日，或在微店开张的两周内做促销，并且不管读者买多少都能包邮。购销直接连通，无需考虑中间环节。”

内容推送，多元化服务平台

　　开微店卖书的同时，出版社注重图书内容推送，其内容推广各具特色。

据中信出版社的营销中心负责人钟谷婷介绍，该社微信公众号所推送的主题会提前策划，每个月变换，并尽量将其与现实生活相结合。如3·15国际消费者权益日，中信社即推出了相关主题的荐书。磨铁图书公司旗下的黑天鹅图书品牌微信编辑孙建伟告诉记者，黑天鹅将微信推送内容定位在“有助于青春成长”之上。如，《青春不应被浪费》《青春是一件多么痛的礼物》等书，都切合主题，被多频次推送。

浙江文艺出版社社长郑重说：“我社为作家陈丹燕的《行走时代》建立了微信公众号。它除了提供阅读服务外，还提供旅行服务。如，介绍陈丹燕独到的旅行路线，包括博物馆旅行、咖啡旅行等路线。微店卖书已成为多元化的服务平台。”

郑重认为，目前，微信公众号数量庞大，大家的订阅量有限，如果不是利用强势书系、名家效应吸引读者，某一个微信公众号会迅速淹没。