总趋势 分流后营销员数量或许不会有很大变化，但是质量上会有较大提高。

路径一 流向专业代理公司

路径二 分流至 保险公司旗下代理公司

保险行业的发展离不开保险营销人员的开疆拓土，正在推进的保险营销体制改革，将重新构建300多万名保险营销大军与保险公司的关系。

今年以来，各保险公司纷纷开始构建自己的销售代理公司。业内人士预计，与保险公司签约的部分营销员或将向保险公司旗下的销售公司以及专业保险代理公司分流。

保险营销员有望分流

今年以来，共有平安保险、百年人寿、阳光保险、大众保险等8家保险公司获批成立了保险代理或销售公司。随着大批保险系代理(销售)公司的成立，业内人士预计，这将促进现有保险公司营销员向其下属代理公司分流。

“公司前段时间曾经传出消息，未来将通过旗下新成立的保险销售代理公司与营销员续签合同，但目前暂无具体动作。”一位寿险公司人士对证券时报记者表示。

按所属关系的不同，保险公司业务员分为两类：一类是直接与保险公司签约的营销员；另一类是与代理机构签约的代理人。二者都应取得保险代理从业人员资格证书后才能上岗，区别在于保险公司营销员所持的是展业证，保险代理机构的业务员则持执业证，此外，前者以手续费为主要收入，后者则主要依赖佣金收入。如果保险公司的业务员被剥离到代理公司，其身份将变成代理人。

“如果能稳定过渡，这将是保险营销体制改革中一次重要转型。”华康保险代理公司总经理汪振武表示。今年6月份保监会在对《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》的解释中提到，保险公司设立保险代理公司，有利于消化和分流现有寿险营销队伍，有利于寿险营销体制改革的稳妥进行。

据保监会统计，截至2011年底，全国共有保险营销员335.7万人，同比增长低于2%。在寿险销售队伍中，直接与保险公司签约的营销员占了大部分，而财产险公司则以代理人为主。