中国人不再"人傻钱多" 美媒:奢侈品牌在华要降价

外媒称，说到定价策略，一些奢侈品品牌在这方面跟不上时代。

据美国《华尔街日报》网站6月12日报道报道，多年来，世界大型奢侈品公司通常将在香港和中国内地出售的商品价格标得比欧洲高出25%至40%。这意味着它们在这些需求迅速增长的市场获取了更高的利润率。由于欧元对人民币汇率在过去一年里下跌约20%，欧洲与中国市场的差价甚至扩大到60%。

然而，美国贝恩公司称，奢侈品在中国的销量增长正面临压力，中国奢侈品市场规模占全球市场总规模的约1/3。以全世界最大奢侈品公司路威酩轩集团为例，今年第一季度亚洲内生性销售额同比下降6%。

不过，中国消费者仍在购买奢侈品。他们只是不在中国购买。2014年，中国本土奢侈品销售额降至约250亿美元，降幅达11%。然而，设在上海的财富品质研究院称，与此同时中国消费者在海外购买奢侈品的开支增长9%，达到810亿美元。

摩根士丹利公司估计，在中国消费者创造的奢侈品销售额中，有一半以上是在海外市场消费：有的是在出国旅游期间购买，有的则是通过水货市场购买。在水货市场上，从其他地方购买的商品在中国国内加价重新销售。

这种做法不仅影响奢侈品公司对商品的控制，也损害了它们在亚洲的商业策略。销量增长乏力让路威酩轩集团收缩了近年来制订的扩张计划，特别是在中国二三线城市。

有些公司则作出反应：香奈儿今年早些时候在中国采取降价举措，同时提高了一些主打产品的欧洲售价，以缩小两地差价。但路威酩轩集团表示，不会采取同样做法。奢侈品公司因试图保护品牌的独特性和利润空间，通常不愿降价。

不过时代不同了。随着越来越多的中国消费者到海外旅行并具备上网条件，他们可以轻而易举地对同样数额的金钱在世界各地可以买到的商品加以比较。各种各样的电子商务平台让消费者可以更加便捷地绕开奢侈品公司的直销渠道。

即便汇率调整的势头出现逆转，奢侈品公司也需要解决根本的定价问题。有些公司正在向中国市场推出价格更亲民的奢侈品，这样既缩小了差价，同时不影响现有的商品销售。

另外一种选择是，销售更多专为中国市场设计且只在中国销售的独有商品。汽车行业已经采取这种做法。未来新产品在全球发售时可能会采取“一物一价”的策略。

短期来看，这样的做法可能会降低利润，但这或许是为了保持未来的更强劲增长所需要付出的代价。缩小差价会影响水货市场的交易，对品牌起到保护作用。这也有助于在像中国这样的市场培育更加多样化的顾客群。如果单位时间内的销售额加速增长，那么利润率也会提高。

对于奢侈品行业来说，统一售价事实上可能是未来的流行趋势。