张金枝：她，是村民佩服的“女汉子”

东南网12月3日报道（福建日报记者 吴柳滔 通讯员 邵承通 叶明）

11月29日，记者在松溪县松源街道水南村见到庆有农产品专业合作社理事长张金枝时，她正在整理桌上一大堆材料。“这几天正忙着更改合作社注册资金，计划增加到300万元。”张金枝告诉记者，随着合作社运作逐步规范、效益不断显现，越来越多的村民主动加入合作社。

放下手头的工作，张金枝带着记者去参观合作社在村里的蔬菜基地。合作社社员、村民吴时兴正在收割成熟的花菜，他说：“等花菜一收割完，我就往地里培肥，明年开春就可以种合作社提供的天绿苦瓜了。”

“天绿苦瓜”是合作社今年新引进的品种。目前，合作社已取得嫁接苗新品种引种与初试的阶段性成果，种植面积80亩，7月已采收上市。经比较，天绿苦瓜比普通苦瓜产量提高了60%，初产期与丰产期较同类品种早30天，单个苦瓜比同类品种的重量提高30%-50%，每亩增产2250公斤。明年，张金枝计划把天绿苦瓜扩种至500亩。

在水南村提起张金枝，村民都对这个“女汉子”表示佩服。水南村位于松溪县城区以南，这里的村民历来以种植蔬菜瓜果增收。张金枝是村里的计生干部，一开始，本着带领村里妇女脱贫致富的简单目的，张金枝在县里相关部门支持下，于2009年10月成立了松溪县农产品流通协会，当年就发展了会员50余人，实现了产值1000多万元。第二年发展会员100余人。

可惜好景不长，2010年，南平市遭遇特大洪灾，连续26天的大雨和随后的一场冰雹，将会员的蔬菜打得所剩无几。部分会员不理解，将责任推到协会身上。张金枝冒雨前往各个乡镇，逐个走访受灾会员。最终，在她的真情和政府的协调下，会员们的误解消除了。2010年底一算，扣除成本，协会收入8元。

从哪里跌倒，就从哪里爬起来。2011年，张金枝成立松溪县庆有农产品专业合作社，任理事长，丈夫负责在外跑收购和销售，她在家负责社员签单、签订包销合同、科技培训，为社员提供完整的产前、产中、产后一条龙服务。

有了2010年的教训，张金枝这次为所有社员购买了商业保险，以“公司＋农户”的经营模式，种植多种农作物，聘用2名有市场经验的流通助理，驻温州菜篮子批发市场负责销售。

可就是这样，村民仍抱着观望的态度，不愿加入合作社，张金枝就动员自己的亲戚加入。2011年，社员仅6人，却实现产值100万元，利润10万元。2012年，合作社新增社员150余人，种植面积1500亩，产值1000多万元，社员年均增收超过两万元。

张金枝还争取松源街道计生协会在合作社设立了“生育关怀基地”，对计生家庭和“贫困母亲”予以照顾，为他们免费提供种子、技术咨询。

2012年，庆有合作社被松溪县政府评为先进单位，张金枝个人被省科协、省财政厅授予“科普惠农兴村带头人”荣誉称号。2013年，合作社新增社员100余人，辐射建阳市、政和县，种植面积1800亩，收获农产品9000吨，产值2000多万元。

■记者感言

“女汉子”的魅力

在发展社员、引领合作社的过程中，张金枝充分发挥女性特有的耐心、细心，又凭着她多年从事计生工作积累的沟通技能，总能说得大家心服口服。

在制定合作社发展路线时，张金枝遵循科技方法，开展农业新品种引种及产业化推广。她创建了科普惠农服务站，从科技教育上带领农民，激发农民们的创造力。在引进新技术和开拓市场时，她表现出了果断和远见。

张金枝同记者采访过的其他女性企业家一样，有强烈的道德感和使命感，做决策时更谨慎，不依赖个人判断，而更信任市场调研数据。同时，作为松散农民组织的负责人，她的号召力来自于尽力付出所展现出来的个人魅力，这种温柔的力量，让这个“女汉子”成功地带领了社员们致富。