让天下没有难做的生意--建行南平分行“善融商务”电商平台服务百姓侧记

2015年，福建南平鑫宇烨电子商务有限公司似乎没有受到经济下行的任何影响，全年订单量不降反升！赚得盆满钵满！公司当年在建行“善融商务”电商平台个人商城销量居全省第一，是全省所有入驻商户中订单量最大的一家商户。

三年前，建行电子商务平台“善融商务”正式登陆闽北。如今，入驻建行南平分行的商户达1105户，平台交易金额8.8亿，完成率居全省第一。

出新招交易量飙升

“真没想到！善融商务给我带来了这么大的商机！今年公司在善融的利润已经超过在淘宝的利润，由于平台经营好还在建行办到了低息贷款，我现在才体会到让天下没有难做的生意理念！”南平鑫宇烨电子商务有限公司总经理刘先生高兴地说。事实上，该商户只是建行近年来试水电商并培育起来的一批优质电商之一。如今，在闽北已经有超过100万人次在建行“善融商务”网上商城上，消费、购物、出行……

“0.1元就能买到3包纸巾！真是太划算了！比超市还便宜！”在武夷学院，大学生们只要签约建行手机银行就可以在“善融商务”手机客户端上以0.1元的特价购买6款学生常用的日用品。商家现场发货学生现场领取，既降低了邮费成本，又提高了客户的体验。在省建行的支持下，南平分行联合当地商户专门针对学生群体设计了“学生惠”系列商品。由于“学生惠”即享受免收短信服务费、卡工本费、卡年费、小额账户管理费等优惠，立即吸引了大批学生参与，成功地在福建省上万名大学生中推介了善融商务。学生们上网买到商品后高心地说：“买卖真轻松！实惠又方便！”

出奇招免费茶试饮

快过年了！走亲访友，喝茶聊天，是人生一大幸福。“千年儒释道，万古山水茶。”福建“大红袍”岩茶享誉全国。然而，网络上茶叶的价格悬殊即充斥着20、30元的低价茶，又有1000多元高价茶。想买好茶，却不敢在网上下单成为很多茶叶爱好者的心病。

为让老百姓买到正品、实价茶，南平分行筹划了武夷岩茶“付邮试饮”活动。该行推荐了武夷山梁品记茶业、骏德茶业、日月神茶业、云雾岩茶业等8家优质茶企参与活动。活动期间，客户只需付2元邮费即可试饮3泡不同风味的武夷茶叶，客户试饮满意后再买还享受折扣。活动首日的500份3分钟内被抢购一空，又紧急追加了1000多份，活动期间销量累计突破7800多份。

“真香！好茶！”老百姓纷纷点赞。该行趁热打铁协助商户进行电话回访，大大提高二次购买率，商户订单源源不断。据了解，仅武夷山梁品记茶业就成交5300余笔，金额760万元。2015年该行入驻的417家茶企生产、销售商，累积销售额达1亿多元。

（李镇张志斌）