发力零售端 兴业银行持续擦亮财富银行“名片”

2020年，含权益类产品合计1840亿元，较年初增加1617亿元。全年实现理财收入超过100亿元，同比增长68%，迈入百亿级行列；银行理财余额近1.5万亿元，较年初增长近85%，理财业务进入新一轮发展快车道。

4月27日，在第三方咨询机构《普益标准》发布的2021年一季度银行理财能力的排行榜单中，兴业银行再次脱颖而出，蝉联全国性银行综合理财能力第一，连续14个季度获此殊荣，一定程度反映了兴业银行在财富管理和银行理财市场的综合实力和行业地位。

“优选+渠道” 财富销售能力“爆棚”

代销业务是兴业银行财富管理转型中的重要发力点之一，该行围绕财富家庭的资产配置，抓住机遇，提早布局，通过丰富货架、线上销售以及服务升级等方式，带动财富销售能力稳固提升。

一方面，持续打造财富管理生态圈，遴选优质合作伙伴，从全市场开展产品“选秀”，强化与头部基金、资管机构以及优秀基金经理合作，提升整合稀缺产品资源的能力，积极引入基金、保险、券商资管、实物金、纸黄金等2000多款优质代理类产品，与银行理财产品共同搭建了全品类、开放式财富产品货架，建立了优质资产护城河。

另一方面，通过自主研发的资产配置系统，依托大数据分析，客户经理可根据客户投资偏好、可投资产、风险承受能力等特征为客户量身定制个性化资产配置方案。财富线上销售渠道更加畅达便捷，客户体验和销售效率大为提高。2020年，通过线上渠道，购买理财、基金、保险的交易笔数在全渠道占比超过90%。