福建省云宇机电有限公司董事长刘希宇——让农业乘上发展“小火车”

开栏语

福建是民营经济最早的发轫地之一，民营经济稳则福建经济稳，民营经济强则福建经济强，民营经济活则全盘活。近日，《中共福建省委福建省人民政府关于实施新时代民营经济强省战略推进高质量发展的意见》正式发布，《意见》提出，持续激发民营企业家敢为人先、敢拼会赢的精神特质，凝聚崇尚创新创业正能量，营造尊重企业家价值、鼓励企业家创新、发挥企业家作用的舆论氛围。

为深入贯彻落实省委、省政府关于实施新时代民营经济强省战略的部署，东南网南平站策划推出《新时代·新青商·新未来》系列融媒报道，聚焦青年企业家的创业故事，展现青年企业家敢为人先、敢拼会赢的精神面貌，为新时代民营经济强省战略营造浓厚的舆论氛围。

东南网10月31日讯（东南网记者 陈艳 通讯员 池亮亮 徐华山）他初中辍学成了一名发明家；他年纪轻轻已成为优秀的企业家；他心系农民，把梦想扎根在广袤的山林中。曾获得南平市级优秀创业资助项目“一等奖”，获评“2022年度南平市农村创新创业明星”、首届“南平市乡村振兴青年先锋标兵”，他是福建省云宇机电有限公司董事长刘希宇。

“我眼中的农业，灌溉要用灌溉机，喷雾要用无人机，运输要用轨道机……”刘希宇对着镜头道出自己的心声，“农业机械化的未来是持续可发展的，它是越来越智能化的。我们应该用索道、用轨道、用履带，这些机械去取代人工，让农民从繁重的体力劳动中解放出来。”

创立于2017年的云宇机电有限公司，坐落在顺昌县新屯工业园区，是一家专业研发、生产、销售山地运输机械的企业，主打单轨道运输车和履带式运输车等产品。眼下，该公司投入3000多万元建设的新厂房，一期项目已经完成并投入了使用。

“今年7月，省政府常务会议审议通过了《福建省加快推动竹产业高质量发展行动方案（2023—2025年）》；8月，《南平市竹产业千亿行动方案》正式出台，这些都是利好消息，让我们的发展动力十足！”谈及公司未来的发展，刘希宇信心满满。

怀揣梦想 笃行不怠

埔上镇大布村是顺昌县柑橘种植大村，也是刘希宇的老家。农民家庭出身的刘希宇，从小就对农业有着特殊的情感。长期以来，父辈们肥料上山，柑橘下山，都是要靠肩挑手抬。父母辛勤劳作却收入微薄，无法供养家中两个孩子上学。作为长子，刘希宇初中毕业就主动放弃学业，到县城的一家农资店打工，以贴补家用。

都说穷人的孩子早当家，彼时的刘希宇已然对自己未来有了明确的定位：“要创业，而且就要做农业方面的创业。”

销售、送货、维修，刘希宇什么都干，会吃苦肯学习的他积累了丰富的农业机械产品相关知识和经验。2008年，怀揣着创业梦想和辛苦打工攒下的6万元，刘希宇开了一家属于自己的农业农机产品店，开启他的创业生涯。

刘希宇表示：“当时顺昌做农用产品和农机产品的人比较少，且市面上很多农用机械都是用柴油机，笨重且污染环境，我便开始推广更加轻便、简单的汽油机。”

常年与农民打交道的他最清楚农民需要的是什么样的农业机械。凭借对农业机械产品的开发和使用的独到见解，刘希宇在顺昌推广新型农用机械，深受农户认可。

其间，小有成就的刘希宇继续瞄准农业机械市场，并重新回到校园，一方面学习更加专业而系统的农业机械知识，一方面通过高校结识许多农业机械方面的专家学者，为实现自己的农业梦继续筑牢基础。

2014年，刘希宇注册了一家贸易公司，对外争取优质农用机械产品代理权，不断扩展县外市场；对内在各乡镇设立经销点，方便农户购买和售后，产品销量在全县遥遥领先。同年，刘希宇做了个决定，他将多年赚得的500万元身家全部投入到了山地农用轨道车的研发项目中。

不忘初心 梦想开花

“闽北遍地是山，受地形影响，农产品下山和转运货物等极度依赖人力，成本高昂。”刘希宇表示，“我从事过农活，亲身体会过这个活有多重多难，特别辛苦。”如何让老百姓能挣到钱？如何去解决老百姓生产问题，提高他们的生产效率，解决他们的用工难题？研发一种农用机械解决山地运输难题的想法在刘希宇脑海浮现。

据刘希宇回忆，当时机械方面专家对项目进行评估，预计将花费一千万元、三年时间，却还未必能够实现。困难没有使他低头，为了降低成本缩短周期，刘希宇亲自到全国各地挖掘科研人才，组建团队，不断尝试。他一方面奔走多地，了解市面上农用机械的类型和功能，借鉴取经；另一方面，他走到田间地头了解农户需求，同农机技术研发团队研究探讨……

努力带来了成功。仅半年时间，刘希宇的团队就研发出了首台山地农用轨道车。刘希宇以自家的柑橘园作为实践地，让小火车在山地里跑了起来。

“但产品研发只是第一阶段。产品在推向市场的过程中还需要经历漫长的磨合期。”刘希宇表示。他借力贸易公司的代理商先对轨道车进行试点，并将收集到的问题反馈进行逐一解决，重新把产品升级迭代。“一年多来，不知道报废了多少零部件。当时的报废率大概20％，涉及费用80多万元，但我们还是坚持了下来。”

2017年，刘希宇成立了福建省云宇机电有限公司，第一代山地果茶园轨道搬运机问世，并投入市场。由于不需要修路，不破坏生态，占地面积小，建造和运行成本低，操作简单方便等优点，轨道车广受农户们青睐。其间，刘希宇又带领团队根据农户使用的情况反馈和各类山地地形特征，对刹车系统和变速箱集成系统进行提升和改良，同时还借鉴火车的变轨原理，实现轨道变轨，让农户根据实际需要，铺设多条分轨，大大方便了农户。

凭借国内首个研发销售山地农用轨道车的优势，云宇机电发展迅速。云宇机电轨道运输车系列产品获得了6项国家发明和实用新型专利，荣获南平市市级资助优秀创业项目一等奖，刘希宇个人也当选为福建省农业机械化协会会长。2020年，企业年营收达3000多万元，获评国家级高新技术企业；2021年，公司共售出轨道运输车2000套，销售额1.2亿元。目前，公司产品由全国25个省300多家代理商销售，并被纳入国家农机购置补贴。中国农机工业网站统计，2022年云宇机电的单轨道运输车在全国市场占有量达到38.6％，销量全国第一。

精益求精 展望未来

“现阶段我们要做的就是完善一期生产厂房和行政办公综合楼，同时完善第4条生产线。”刘希宇一边向记者展示新建成的厂房，一边介绍道。厂房里，3条全新的自动化生产线已经投入使用，为数不多的工人正进行机器组装和打包，一台台轨道车发动机如接受检阅的士兵整齐排列。

“一条是轨道一体成型全自动生产线，整条生产线只需要3名工人就能完成生产。”刘希宇介绍，“第二条是动力机组装配生产线，9个工人进行流水线作业，效率比原来提高25％，而且产品质量更有保障。第三条是全自动激光焊接生产线，不仅工作效率是传统人工的10倍，而且在节能减排方面也有不错表现。”

刘希宇表示，效率更高质量更好的自动化生产线的使用是企业发展的必由之路。早在三年前，他就开始布局自动化生产线的使用。“我们自己就是做自动化机械的，怎么可以落于人后呢？”他打趣道。

然而由于产品的特殊性，刘希宇找了多家团队都无法使方案落地，直到今年的6月份，公司才梳理出整套设备的研发方案，根据方案，今年8月份才真正实现了自动化生产线的投入使用。“公司一直重视科技创新和产品研发，不断加大对研发中心的投入。这些自动化生产线每条的研发费用就将近60万元。”刘希宇说。

如何保持企业的研发能力，刘希宇也有自己的对策。作为高新技术企业，目前云宇机电的技术人员占比约为企业员工的三分之一。除了公司研发团队，公司与国内同行业企业保持密切交流，并与福建省机械研究院、福建理工大学机械研究院等省内专家或高校合作不断提高公司研发能力。

他说：“我们定位就是解决山区运输领域问题，以市场需求为导向，决不研发无用的东西。”眼下，云宇机电的履带式运输车已经立项，公司研发的新能源轨道运输车和多轨运输车等新一代产品也即将投产，适用场地类型也将延伸至蔬菜大棚、畜牧业及矿山、隧道、移动通信大型设备运输等多个领域。

据了解，云宇机电的市场已经拓展至云南、贵州、四川、湖北等地，不久之后还将迎来马来西亚的合作考察团。

“中国是农业大国，我觉得山区农业机械的未来发展是非常远、非常光明的。”随着农业数字化、智能化时代的到来，刘希宇对未来充满了信心：“2024年我们计划再盖一个3万平方米的生产车间投入使用，力争在两年后销售额突破3亿元。”