直播带货“带”出营销新模式

记者为您揭秘厦门直播相关产业链的经营之道

带货直播兴起，不少主播致力于带动粉丝边看直播边购物。资料图

“贫穷料理”直播助力临夏消费扶贫。厦门农行供图

海西晨报讯（记者 叶子申）“主播，唱首我喜欢的歌吧，给你刷个火箭。”在一些直播平台，市民经常能看到这样的场景。靠粉丝打赏，这是部分主播常用的“变现”方式。

记者了解到，随着“全民直播”时代的到来，直播经济亦随之引爆，而与其相关的主播、孵化机构、中介公司等相关产业链的“变现能力”更是备受瞩目。昨天，记者走访多家相关机构，深度揭秘其背后的经营方式。

“坑位费”多达几十万元

厦门果肉科技有关负责人告诉记者，目前主播“变现”主要有粉丝打赏、直播带货提成、销售“坑位费”等。其中，靠粉丝打赏是较早也是较为普遍的模式，主播会根据与平台的约定，获得一定比例的收入，有的是30%，高的可以拿到50%。

厦门一位名叫“宗铄啊”的主播，在抖音平台粉丝数有11.6万，获赞51万。“宗铄啊”每周都会直播，主要是给粉丝唱歌、聊天，两个小时的直播经常能收获一万余元的“音浪”打赏，与平台分成后，到手也有数千元。

今年以来，直播带货火热，厦门不少主播也开始加入这一行列。“贫穷料理”是厦门“奇迹山”文化旗下的头号账号，目前全网粉丝超过3000万。前几天，在厦门农行与厦门日报社等举办的“西有农时 东有大爱”扶贫助农直播中，“贫穷料理”就担任带货主播。3小时的直播总观看人数达40.8万，在线销售产品5236件，总销售额46.3万元。因此，“贫穷料理”能收获一定的合作费用。

厦门新佰影业董事长李新柏告诉记者，该公司旗下的签约带货主播主要靠“底薪+直播提成”来赚取收益，部分主播底薪数千元，再加上销售提成，一个月能赚两三万元。个别做得好的，做到十几万元月收入也很正常。

直播行业还有一种“坑位费”。据厦门果肉科技负责人介绍，所谓“坑位费”，就是商家要上该主播的直播间，便要买对方的直播时段，知名主播的“坑位费”多达十几万元甚至几十万元。

直播行业的整体薪酬近年来也是水涨船高。根据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》数据显示，国内直播岗位的平均薪酬是每月9845元，高于全行业平均水平。而负责直播界面设计、开发、测试、运维等多阶段把控的直播产品开发岗位的薪酬更是高达每月26076元，位居薪酬榜第一。