带货直播在厦悄然兴起

除了主播本人，与其相关的孵化机构、经纪公司等近年来也在厦门不断涌现，他们也有自己的经营之道。

前文提及的李新柏是在今年春节后才介入直播行业的，目前租下多间办公室改造成直播间，同时签约了数十位专业主播，为此，他投入数百万元。该公司旗下全新直播平台“今日百微”主打带货直播，将于一周后上线。

李新柏告诉记者，对于平台而言，收入主要是主播带给公司的礼物分成、带货直播的销售提成、广告收入，以及其他方式产生的人力资源、社会资源等。他说，主播与平台的分成比例一般是五五分居多，最高能达到9:1。

李新柏说，今年以来，直播带货才开始在厦门兴起。“当前，在厦门拥有几十个、上百个直播间的规模化的直播带货机构并不多，也存在不稳定性。”

据不完全统计，目前厦门已有数十家主播孵化机构，他们致力于为客户定制或自身量产主播。成立于2017年8月的厦门“奇迹山”称已拥有超过200位主播达人，全网总粉丝数达2.5亿。

业内人士张先生告诉记者，作为直播孵化类公司，前期需投入一定成本来培养名主播，然后再“变现”。“包括给主播的底薪、维持主播的基本劳务薪资，同时还要对主播进行前期培养。”张先生说，主播刚起步时，公司会采用买流量、推热搜、送礼物等一系列营销策略。另外，还要招募管理人员，对主播进行后期维护。“如果主播孵化成功，就能进行‘变现’，否则就会遭到淘汰。”

贩卖主播资源

赚取不菲佣金

除了直播孵化机构，厦门还有不少直播中介公司。他们主要靠介绍手中的主播资源来赚钱。厦门一家直播经纪公司负责人李先生说，不少直播经纪公司握有大量主播资源，可以通过相应渠道将其卖给客户，从中赚取10%至15%的差价。

值得注意的是，当前，一种名为“主播采买公司”的服务机构也开始在厦门出现，引发业界关注。“社媒优推”是由厦门大象映画出品的封闭式和邀约制的网红直采服务商，主要是将更合适的网红以更低的价格提供给合作伙伴，一年需支付16800元。

据该公司负责人介绍，截至今年3月31日，“社媒优推”已有1421位合伙人加入，年采购额达1.7亿元，采购网红总人次达4100人次。

此外，在厦门的直播产业链中，还有一种经常被忽略的角色———主播培训师，他们集经纪人、形象设计师、策划于一身，设计、见证了一个个“素人”成为网红的全过程。

厦门一位主播培训师告诉记者，培训师的底薪在4000元至4500元，其余为抽成，与负责主播的粉丝数、礼物数挂钩。而有的主播培训师没有底薪，工资约占主播收入的百分之十几，每个月在5000元至10000元。