|
 精美的石头打出自己的品牌 建电商平台 手机翻阅挑石材 “‘石博会’今年将在这里开幕，届时我们将会首度公开发布‘瑞石’管理软件及应用的信息。”日前，在此次石博会主展馆海西石材城里，总经理叶乔钧正在与执行总经理任建新探讨“石博会”的布展细节。“‘瑞石’是海西石材城下属的一家软件公司，主要的作用便是方便各家石材企业，特别是小微石材企业老板们用最简单的方式管理公司。”他说，软件嫁接到智能手机或电脑上，可以实现时时查看石材库存及出货还有财务情况。这个软件还可以由企业主自行设置权限公开程度，便于低成本规范管理。一端是解决小微企业规范管理，另一端的重要作用便是找到市场，找到订单。为此他们与目前国内运行较好的“建造云商”等线上平台对接，承包其中的石材采购频道，帮助企业找到订单需求。前期通过优化及小范围推广，已经有百家石材企业参与使用“瑞石”，通过管理软件的后台数据对接，成功帮助企业吸引数千万金额的订单量。 “未来我们就是想要打造结合线下体验及线上营销的‘石材淘宝’平台。”任建新说，他们的最大优势是他们并非石材企业，只是单纯提供服务的第三方机构。而海西石材城的千亩规模实体市场又成为足够容纳当地石企的重要保障。他们的一、二期建设已基本到位，展馆里也已经汇聚了大大小小千余家企业。他们已经实现了从石材入驻招商，到金融服务再到石材加工，打包输送的产业链一条龙服务。换句话说，只要企业将石材运入石材城，一旦成交从加工到配送甚至过程当中的融资需求，市场上都有配套的对接服务。互联网时代当然不能只有线下平台，两年前他们介入南安石材产业后发现，不少小微石材企业的财务体系都十分混乱，不少企业主根本不知道自己的仓库出了多少货，一年下来赚多少钱。盯住这个市场空白之后，他们投资运营了“瑞石”软件，免费优先提供给石材城的企业主下载使用。在具体了解到石材企业的相关库存及价格数据之后，他们对接供销线上平台，将订单流量引入整个“瑞石”平台。运用互联网工具，精准且快速地筛选出优质的供货商，帮助企业解决最根本的销售问题。前期对于石材的面积、质量、花纹等细节数据他们会派出专门的客服人员收集，未来随着用户量的增加，他们将如同淘宝那般建立双向的评价体系，实现内部生态链的自行筛选体系。例如，若有家开发商需要一万平方米的白玉兰，系统就会自动找到起码具备库存两万平方米白玉兰的企业，然后再对质量、信誉及价格进行排列锁定，最终提供给开发商较小范围的选择，大大减少其选购成本。 除了财大气粗的海西石材城欲整合供应链建线上平台之外，南安当地不少石材从业者也早已看到了整合的商机。陈学宙，原本是从事石材加工设备销售的，如今他致力于通过扫描方式收录石材数据并上线开发“石材秘书”的APP应用软件。说白了就是收录石材数据上传，让石企与需求客户通过手机端实现短距离的营销对接。 |
