泉州小石企抱团参展 大石企探索品牌转型之路

市场低迷，企业反而热情。

经销商集体焦虑引发跨界加盟

溪石集团董事长王伯瑶，今年石博会上他一直在展位上接待客人，特别是一些有意向成为加盟商的潜在合作者。“很意外今年展会上的人流量这么多。”南安市政府相关人士介绍说，展会4天时间里，参观人次达到了15万多人次，比去年增加了近一半。参展企业的数量也比往年增加了1.5倍。“根据观察，今年增加了其他领域的不少从业者。”参展的石企负责人曾先生说，从咨询者所问的问题上就可以看出，有不少是初涉石材行业。整体经济下行压力较大，不少传统行业经济情况都不佳，于是到石行业里寻找机会。

据了解，除了溪石集团之外，致尊建材、宗艺石材等企业都在通过寻找经销商的方式发力消费市场品牌创建工作。“我们还是有所选择的，毕竟在行业内已经具有一定品牌基础。”王伯瑶说，他们已经吸引了不少新晋经销商，其中以名气在外的南安经销商人士为主。他们拥有一定的人脉，且十分擅于使用营销手段。当然在与他们的合作过程中为了避免此前如水暖卫浴行业等出现的弊端，在合作方式上会有一定的优化改进。“组建经销商团队就是要抢占国内消费市场的。”他说，这也是近年来石企创牌的主攻方向。蓝小兵，此前从事的是出口石材生意，今年开始将目标转向国内市场。从出口石材到从事进口石材销售国内市场，游戏规则各方面都有极大的不同。“主要还是以拿到矿山的最优石资源为切入点。”他说，提供人无我有的产品是他发力国内市场的法宝。

“不只是跨界的人才重视了，其他地区的政府官员也重视了。”广西前来参加石博会的石材企业主说，今年云浮、广西等地盛产石材的地方官员也都到南安来看市场了。还有很多国际买家也增加了不少，当然南安本土政府官员也一直都十分关注石产业发展，他们过来的展位费都是全免的。“这个繁荣的景象背后其实也透露着大家的焦虑。”业界人士说，经济不景气已经是共识，但是也意味着机会更多了，凡事都有两面性，这给正在寻找优质经销商团队的石材企业提供了更多选择。