实体书店开拓多种经营或可做为出路

上月，北大南门风入松书店贴出“因书店老化，需大范围抢修”的歇业通知后，各种关于风入松倒闭、歇业迁新址、书商追讨欠款的消息沸沸扬扬出现在网络上，人们再次感到了实体书店的几分萧瑟。

1995年，北京大学哲学系副教授王炜与几个学者在北大南门外开设了一家小书店，取名“风入松”。唐代诗僧皎然的《风入松歌》不太为世人熟知，但北大南门的这家书店却成为北京的文化地标之一。新老北大学子、文人骚客以风入松为平台，开展学术沙龙，举办画展、摄影展。这里，留下过季羡林、任继愈、柏杨、余秋雨等众多名人的足迹。《陈寅恪的最后20年》学术讨论会，令沉寂多年的国学大师因“风入松”而为人所知。

姑且不论风入松是彻底关门歇业，抑或另谋新址发展，毋庸置疑的是，近几年大部分实体书店的经营越来越举步维艰。探索新路，已成为实体书店迫在眉睫的课题。

困难重重疑无路

风入松书店董事长王洪彬曾坦言，风入松销售量不断下滑，原来向周边院校图书馆配书的业务也因一些出版社直接开展馆配业务而流失，加上每月5万元的店面租金以及水、电、员工等费用支出，风入松不堪重负。

生活·读书·新知三联书店副总经理翟德芳说，一般的实体书店限于资金流以及营业和仓储面积，不可能以大量的进货来取得出版社的折让，进货折扣一般在63%-65%，剩下35%-37%毛利润。而近些年，实体书店的房租和管理成本日益上涨，除去水电费、税收、员工工资等，书店最终的利润所剩无几。

王洪彬曾经算过一笔账：“房租、水电、员工工资、经营管理，各方面的费用加起来，只有以8个百分点的差价把书卖出去，才能基本实现保本。”然而，这个8%的差价在实践中很难保证。随着网络商城折扣战愈演愈烈，实体书店受到的冲击越来越大。面对如此窘境，实体书店要么跟着一起打价格战，要么退出市场。翟德芳说：“为了保证基本的销售毛利，即使在季节性促销期间，实体书店的销售价格也要控制在八五折以上。”于是，一种现象变得普遍：读者在书店里看中自己想买的书，然后去网络书城购买。对此，翟德芳感受到切肤之痛。他说，三联韬奋书店店堂中陈列的5万种图书，都是书店精心挑选的文化、学术、文学、美术类图书，本来希望以自己的选书眼光帮助读者得到更好的文化享受，但现在成了网络书店的陈列室。