对“茅台故事”纠缠也就输了

很多人都听过茅台酒“怒掷酒瓶振国威”的故事，讲的是在1915年“巴拿马万国博览会”上，中国代表佯装失手摔坏了一瓶茅台酒，顿时酒香四溢，评委们一下子被吸引住了，于是向茅台酒补发了金奖。有媒体报道称，摔瓶获奖说法存疑，百年金奖可能造假。这一报道，再次把茅台置于风口浪尖。

“怒掷酒瓶振国威”是个耳熟能详的故事，对此一直有怀疑声音，甚至还有酒企站出来公开质疑，认为“完全是虚假宣传”，要求茅台公开道歉。历史的真相只有一个，不知道当年的“巴拿马万国博览会”有没有详细记载，如果有的话查询一下也就知道了。

只是站在市场竞争角度，真相真的重要吗？在茅台的发展史上，并不只这么一个故事，比如开国元勋喜欢茅台，也一直是坊间高烧不退的话题。这些故事对于茅台来说，可能有着“金杯银杯”的味道。一直以来，茅台也喜欢炒作一些故事，借势宣传自己。有故事肯定是好事，但要说茅台的发展取得今天的市场位置，完全得益于这些故事，也真是“让人醉了”。

在任何一种经典产品的形成过程中，都能听到各种各样的故事。虽然有不少人津津乐道，但在事实上这些故事未必起到绝对作用。这一点在“中华老字号”身上，有着清晰表现。在历史的长河中，我们形成了多少老字号？留下来的又有多少，至今依然风光的又有多少？不必讳言，倒下的比留下的多，艰难的比风光的多。这在一些历史文化名城，有着更深刻的体会。而那些存留下来并且发展很好的老字号，又有多少真正是“承蒙祖荫”过日子的？

一个经典产品的形成，往往有着两个因素，一个是品质，一个是文化。文化只是经典的一个部分，故事更只是文化的一个部分。历史和故事，提供的只是一个台阶，能不能迈上新台阶，靠的却是当下的努力。在市场的长河里，“有故事的酒”其实并不少，在一些经典诗句中，也经常能读到一些酒的名字。可惜许多名字，并没有浮出市场水面，有些甚至已经“风吹雨打去”。问题主要出在哪里？还是当下的努力，没有做到与时俱进。

发生在茅台身上的一些故事，说重要其实也不重要。因为有了这些故事，茅台为更多人熟悉，但如果只有故事没有品质，故事就会淹没，在市场上激不起半点涟漪。这里其实就是“金杯”和“口碑”的关系。无论是摔瓶的故事，还是获奖的传说，最多只能说明捧得了“金杯”。手捧“金杯”，闪闪发光芒，自然是好事，也不能说不重要，可如果没有后续的努力，没有内容的支撑，也就不会有“口碑”，也很难获得市场的认可。

现实中有不少企业把很大的精力，用在参加各种评奖上，由此导致评奖滥觞，甚至一些机构收钱评奖，一些企业花钱买奖。市场位置不是评奖而来的，伟大企业不是金杯支撑的。现在市场上，无论世界五百强还是其他著名企业，有哪一家是评奖而来的？老老实实做产品，认认真真做品牌，由此形成的口碑比任何金杯都重要，也比任何故事都动人。

“茅台故事”恰恰说明“金杯不如口碑”。从文化角度去考证“茅台故事”，可能还有一定意义，但对于市场主体来说，千万不要纠缠于茅台故事真假，真要是纠缠也就输了。有这闲工夫，还不如去努力提高品质，打造自己的品牌，夯实自己的口碑。