刘朗治：沙县卖橘致富带头人

○遭遇“滑铁卢”雄心不改

商场如战场，有起就有落。不久，刘朗治就栽了一个大跟头。

1995年，房子装修好后，刘朗治的存款所剩无几。她雄心勃勃准备进军上海，再创辉煌。

谁知，那年柑橘行情不好，她一公斤2.5元收购的质量上佳的芦柑，到了上海竟然滞销。眼看春节快到了，再放下去，芦柑就不好吃了，无奈之下，她只好以一公斤1.6元至2元的价格亏本出售。

与此同时，西安、武汉两地的生意也有不同程度的亏损。刘朗治算了一下账，橘子连同人工费、运输费，一共亏了8万多元。

在当时，8万元，对一个普通的农民来说无异于天文数字。有人说：“刘朗治，我要是你，欠这么多钱都要去跳河了。”

女儿也很担心：“妈，这橘子还卖吗？”

刘朗治斩钉截铁地说：“卖！哪里跌倒就要从哪里爬起来！只要政策不变，我就不信赚不回来！”她的话宛如一剂强心针，打消了一家人的顾虑。

第二年，刘朗治重头再来，更加小心地考察市场，在质量上把关，当年赚回4万多元。

屋漏偏逢连夜雨，就在快要还清债务的时候，又发生了一件事，给了刘朗治二次打击。

1997年冬天，柑橘行情大好，一公斤芦柑卖到五六元钱。刘朗治一心想多赚点，赶在春节前又收购了16吨，准备运到南京。因为过节，火车货运订不到车厢，只好改汽运。谁知大卡车行驶到南平路段，突然发生侧翻！

接到电话后，刘朗治度过了生平最难熬的一个晚上。当时，她主要负责在家收购橘子，外出销售的任务都交给几个女儿，所以，当晚是大女儿跟车走的。

“人员有没有受伤？橘子损失情况怎么样？”刘朗治一夜未眠，第二天清晨，她和7位橘农一起包车赶到现场。

所幸女儿和两个司机都没事。女儿说，车子快侧翻时，司机反应迅速，一把将坐在副驾驶的她推出车门，嘱咐她快跑，她刚离开，车子就轰然倒地。

“人没事就好，橘子能挽回多少就挽回多少吧。”经历商场磨炼后的刘朗治变得更加果敢和冷静了。

一年后，刘朗治把债务还清了，手头还有了点积蓄。2000年，在市场摸爬滚打多年的她敏锐地察觉到柑橘市场已经饱和，果断退出，转而进军刚刚兴起的沙县小吃行业。有了走南闯北的经验，她率先走出本省，在南京、西安、武汉等地开起了小吃店，又走在小吃致富的前列。就在前两年，她又在村里盖了一幢别墅。

现在，刘朗治赋闲在家，安享晚年。她说：“回想起来，那10年是我这辈子最有激情的10年，有风险更有收获。感谢改革开放，没有这个政策，我一个到中年的农村妇女哪有机会抛头露面！”