工行三明分行持续推进第三方存管营销工作

东南网11月16日讯（通讯员 刘晨）工行三明分行结合省分行营销计划，深化银证合作，加强分支联动，积极组织推动所辖支行开展第三方存管营销工作，着力提升第三方存管业务市场占比。

分层营销，深化推进银证合作。该分行积极开展分层营销工作，机构部主动加强与各券商对接营销活动及联全制发推进营销方案，所辖支行主动对接证券端营销人员，发挥银证双方的资源、客户和品牌优势，组织开展特色营销，共同开拓银证业务市场。采取举办沙龙、座谈会等方式，邀请高端客户举办系列理财讲座。由证券公司专业人士向客户就目前经济背景、股票市场走势做深入分析，并提出投资建议，提升客户的认知度与满意度，从而进一步实现第三方存管营销活动的成效。

加强联动，提升金融服务水平。分行要求第三方存管业务牵头部门机构业务部要加强与个人金融业务部、所辖支行及当地券商的联动，在拓展第三方存管业务的基础上，根据不同客户群体金融资产差异化属性，提供总行核心产品和省分行特色产品，满足客户在储蓄、理财、基金、信用卡消费等一揽子金融需求，进一步提升客户合作黏性。

强化激励，积极推进第三方存管竞赛活动。该分行充分结合省分行针对第三方存管业务中收奖劢方案及合作券商积分的激励机制，制发第三方存管业务竞赛活动方案，出台从客户端、员工端的营销激励机制，并奖“谁营销，谁受益”的分配规定落到实处，提高全员开展第三方存管拓户营销积极性。