工行三明分行夯实客户基础 努力提升机构业务市场竞争力

东南网1月9日讯（通讯员 刘晨）工行三明分行始终坚持“优化结构、推进转型、提高效益、增加贡献”的经营理念，为推进机构业务稳健发展，该行以提升机构业务市场竞争力，提高机构客户价值贡献为核心，加强与机构重点客户的沟通，及时掌握客户痛点、难点，并出台方案解决，提升客户合作黏性，夯实客户合作基础，为该分行业务发展作出更大贡献。

强化联动走访，提升市场竞争力。该分行以行长为组长，联动所辖支行加强高层走访，提升银政合作机会。所辖支行加强GBC联动营销，积极参与当地政府项目合作，认真研究制定银政项目合作方案，强化银政产品的渗透。

着重抓好机构系统大客户。该分行加强财政、教育、交通、医社保、住房公积金系统等机构存款大户的维护营销工作。除了进行日常关系维护外，还针对财政、社保资金集中归集的特点，加强了营销力度，在指定机构客户经理全面维护的基础上，分行及支行分管行长及相关部门经理不定时进行走访和营销，增进客户关系的同时努力争揽市场份额。

夯实客户基础，强化维护服务。该分行进一步深化机构客户的日常维护服务，改进服务、强化管理，立足实际情况做好优质机构客户的挖转工作。以“拓户增存”为突破口，充分利用工行金融产品工具吸引优质机构客户来办理业务，并要求所辖支行全力做好现有机构存量客户特别是战略性客户的稳存工作，做好账户监测和客户维护。