东南网10月10日讯（本网记者 谢曦）随着自驾游自助游的升温，新时期如何拓展土楼客源市场和获取更多收益？10日，在福建省旅游局市场处主持下，福建土楼联合营销中心和福建土楼永定、南靖、华安三景区负责人及厦门、泉州自驾旅游组织机构负责人齐聚厦门,召开“2013年第四季度福建土楼联合营销、规范市场价格工作部署会暨自驾旅游专题工作研讨会”，共商福建土楼联合营销、规范价格发展大计，谋求土楼客源市场突围之路。

福建土楼联合营销中心自2013年1月成立以来，上半年南靖土楼景区游客量增速较快，与去年同比增长近50%，今年十一黄金周期间，仅永定土楼景区接待游客32.8万人次，同比增长12.2%，实现旅游总收入2.9亿元，同比增长19.6%。会上，福建土楼联合营销中心洪文比主任就如何进一步做大福建土楼客源市场和增加收益问题，强调了营销中心和福建土楼三景区企业要实施督查监管和宣传营销“两轮走”。主持本次会议的福建省旅游局市场处陶闽榕调研员，在充分肯定福建土楼联合营销中心成立以来在联合营销、规范市场价格诸方面所取得成绩的同时，特别强调下一步福建土楼联合营销中心仍然必须把工作重点放在要求加强市场价格督查监管和遏制恶性竞争上，通过行业自律、相互监督、社会督查员公开督查及暗访和舆论监督来实现规范市场营销行为。他要求福建土楼三景区企业要有大局意识，支持配合福建土楼联合营销中心开展景区市场价格督查监管和统筹协调福建土楼统一品牌下的联合宣传营销工作，力求做大做强福建土楼旅游产业。

自驾游自助游惹火

开始从观光游向度假休闲游转变

10月1日起《旅游法》实施，禁止违规购物，禁止安排自费项目的几大禁令让旅行社团费更透明，但旅行社的团费大为增长，让不少消费者选择自己出游，由此引发旅游方式的变革。据福建省假日办统计数据，“十一”黄金周散客游逆袭，首次超过团队游，占比70%。

基于这样的契机，如何将自驾自助游与做大做强土楼旅游市场结合起来？来自厦门、泉州自驾游协会负责人畅所欲言，为扩宽土楼未来客源市场提供了新的思路和借鉴。“土楼是景观视觉产品，必须把美丽神奇的景观视觉产品的观光旅游和休闲度假旅游结合，实现观光游到休闲度假游的转变，将是引领未来旅游的新型潮流。”厦门市自驾旅游协会执行秘书长谢泽栋表示十分看好未来自驾游市场，并向与会者分享了自驾游的优势前景。

深度挖掘珠三角客源市场

“3+1”营销手段齐头并进

会上，福建土楼联合营销中心主任洪文比还就联合营销和市场价格监管提出了第四季度工作计划。他在会上透露，福建土楼联合营销中心将按照省旅游局的统筹计划安排，牵头协同福建土楼三景区企业赴深圳、广州、潮汕等地，利用厦深动车开通契机，招揽珠三角地区游客到福建土楼各景区及周边景区旅游。

10、11月，福建土楼联合营销中心将率领三景区企业负责人先后在省内的福州、厦门、泉州、漳州、龙岩选择首批25家大中型旅行社和分布在福、厦、泉5家自驾游旅游协会，务实、有序地开展组团旅游和自驾旅游客源市场营销和对接工作。旅行社、自驾游、网络营销和深入到企事业单位及社区直销“3+1”营销齐头并进。

树立福建土楼品牌形象

编印出版《福建土楼旅游》三景区宣传册

为了加大宣传树立福建土楼品牌形象的力度，洪文比告诉记者，今年年底将编印出版《福建土楼旅游》三景区宣传册，图文并茂，综合介绍福建土楼三景区旅游资源、福建土楼及连结周边景区团队旅游指导性路线和自驾游旅游指导性线路、福建土楼三景区及连结周边地区交通、食宿等设施及服务。