下沉三四线城市及农村 “造血式”助力乡村振兴

泉州农村电商开启“经验输出”模式

　　农村电商发展迅猛，已成为创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。聚焦本土发展，2017年，泉州农村电商建设位居全省前列，卖家数、交易额占全省60%；输出经验模式，以扣扣网为代表的电商企业从泉州出发，成功打造系列样板并开始向全国输出经验和模式。

小卖部成为电商新载体

2018年1月2日，《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》正式开始实施，农村电商正是“乡村振兴战略”的一个重要抓手。

努力培育本土特色农产品电商平台，大力培植泉州农产品电商企业，积极引入阿里巴巴村淘项目。近年来，泉州一直致力于培育符合具有地域特色、符合本地需求的农村电商。如今，泉州本地农特产品纷纷触网营销，全市从事农产品电子商务的龙头企业、农民专业合作社和家庭农场有2000多家，涌现出鲤城的邮乐购、南安的掌管生活、德化的憨鼠购等十大农产品电子商务平台，永春芦柑、永春荔枝、安溪铁观音、崇武鱼卷、古浮紫菜、湖头米粉、深沪鱼丸等特色农产品通过这些平台输往全国各地。

2017年，泉州市十大农产品电商平台销售额达25亿元。

“泉州的电子商务发展起步较早，目前在农村电商细分领域的表现也已经十分突出。”扣扣网创始人李林彬说。2015年推出“扣扣小卖部”业务，3年后带着“全国已发展27万个实体小卖部入驻抠抠网”的成绩回到泉州，李林彬当然有资格做出这样的评价。

无独有偶。同样是在2015年，已经将几乎所有消费品制造领域的泉州“大牌”都纳入线上版图后，阿里巴巴并未满足于对泉州卖家端的资源开发，而是继续将触角伸至农村市场。将电商基因嫁接到农村小卖部，以村淘合伙人模式打开“工业品下乡”和“农产品进城”的双向流通渠道，泉州农村电商步步为营。

2015年，泉州首个阿里村淘项目在德化启动。2016年，泉港村淘项目继续启动。今年7月，福建省首个天猫优品项目暨升级后的阿里村淘项目正式落地南安，泉州正式迎来第三个村淘项目。截至目前，村淘项目已对泉州德化县、泉港区近20个乡镇、街道实现全覆盖，对将近300个行政村实现超50%的覆盖率，为县一级城市及农村居民带去新零售服务。

从线下到线上，小卖部实现了“互联网+”，成为新零售的载体单元。无论是本土电商企业扣扣网，还是互联网巨头阿里巴巴，都不约而同地选择了小卖部作为农村电商生态平台的重要入口。在李林彬看来，小卖部有最大的线下自然流量，而农村既有消费需求，又有供给需求，平台要做的事就是如何撮合两个市场、两种需求，以达到交易效率更高。

根据李林彬团队的数据调查，目前全国有680万家小卖部，每年有10万亿元的交易额，其中77%在中小城市及乡村。依托每个小卖部500—1000人的顾客覆盖能力，至少能

向多省份推广“泉州样板”

在一系列实践经验总结的基础上，今年上半年，泉州出台《泉州市农村电子商务三年行动方案（2018-2020）》，扎实推进农村电子商务乡村振兴战略，推动农业增效、农村发展、农民增收，助力乡村振兴。方案鼓励相关企业利用超市、小卖部、农村电子商务服务站从事快递代投业务，让村（居、社区）为快递末端服务提供便利，充分利用农村各类社会服务网点，推进全市农村电商综合服务网络体系建设。

相比于几年前的四处出击，现在的李林彬变得更“聚焦”了，瞄准三四线城市及农村市场，着力新零售行业，将更多的精力放在“抠抠小卖部”上。

据了解，目前扣扣小卖部板块包含5项业务产品：本地服务、品牌下行、农特产品上行、用户引流、金融增值服务。作为所有业务中最核心基础的部分——本地化服务，主要功能在于实时下单配送。顾客下单后，夫妻店可以自己或请跑腿公司送货，一般可实现10分钟配送到家。

在将小卖部已经拥有的基础流量导入的基础上，扣扣小卖部再接入品牌下行和农产品下行两个业务。一方面，入驻抠抠的原有品牌商，可以通过APP将产品连通到小卖部，并通过快递物流和小卖部送货相结合，实现对三四线城市及农村市场的下沉；另一方面，农民所生产的土特产品、原生态产品，也可以借助小卖部走到线上，解决小批量以及远离大市场的“卖难”问题。

泉州，正在以农村电商这张新名片走向全国。扣扣网，便是泉州农村电商走出去的代表之一。

据李林彬透露，以泉州为起点，在成功打造安溪、永春、德化样板市场后，扣扣网在福建、江西、广东、浙江、江苏、湖北、山东东部等沿海七个省份分布推进，同时在人口稠密的中东部16省份落地，将可复制性强的泉州电商经验带到更多的城市。

“到农村去，广阔天地大有可为。”李林彬说。三线以下城市及农村青年的创业激情勃发，泉州企业搭建好平台走向全国，让创业的年轻人回归家乡，以网络重新连接乡村与城市；让生活在家乡的年轻人，也能感受到三四线城市的便利。

够精准服务34万人群。“目前扣扣网已入驻27万个实体小卖部，全国市场占有率大约4%，市场空间还很大。”李林彬说。