厦门一楼盘大幅降价促销 百套特价房3小时卖完

厦门网-厦门日报讯 （记者 王俊宏 赛豫龙）昨日，本报独家揭秘源昌·君悦山降价促销，推出100套8.5折“特价房”，最高降价幅度达5000元/平方米后，不少购房者“慕名而来”抢购特价房。对此，业内人士认为，君悦山降价即热卖的现象表明，厦门楼市潜在购房需求仍很大，只要产品性价比突破购房者心理预期就不愁没人买。

200人各付定金20万元

一早便赶来源昌·君悦山售楼处现场的李先生东瞧西看，就是找不到闲暇的置业顾问为其服务，“很多售楼小姐都是一个人服务三组人，我们的问题只能轮着问。

售楼处现场人声鼎沸，电话铃声此起彼伏。据源昌·君悦山项目负责人介绍，昨日售楼处现场共接待了近300人，“本次有意愿购买源昌·君悦山楼盘的购房者必须付定金20万元，而仅昨日就已有200人付定。目前我们的100套特价房源3小时就已卖完。”

观望者希望其他楼盘跟风降价

在售楼现场了解情况的陈先生认为，现在全国一二线城市的房价都在降，而此次源昌·君悦山仅是厦门第一个公开降价的楼盘，相信后面还会有其他楼盘跟风降价。

记者随机采访的十多组看房客户中，有近三成受访者表示会继续观望。“等到有户型合适、价格合适的楼盘再出手也不迟。”王小姐说。

降价要降到民众心坎里

从京沪等一线城市逐渐向外蔓延的楼市降价潮，目前来看已不是昙花一现的个例了。而且，近期决策层一再强调“应坚持房地产调控不动摇”的决心，也让更多的开发商更加理性地面对未来的市场。

楼市整体下行似乎已不可避免，但这并不意味着市场上没有购房需求。“目前楼市不缺乏需求，也不缺购买力，真正缺乏的是信心。”一位业内人士说。

尽管目前楼市观望氛围浓厚，但所谓“观望即是需求”，若购房者对购房毫无意愿，他们何需观望？因此，众多购房者在等一个合理价位便要出手的愿望显而易见。

此次源昌君悦山降价即遭抢购进一步验证了“观望可转化为需求”。源昌的成功试水，相信也给众多开发商一个明确的信号:“只要降价降到民众心坎里，总有买账的主儿。”因此，在源昌之后，降价换量、跑赢对手或是值得所有开发商借鉴的做法。