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直播带货,如何避免昙花一现?

2020-05-22 16:46:55  作者: 潘抒捷  来源: 东南网   责任编辑: 段马水   我来说两句
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不只是全网最低价

“主播,请推荐一款适合长跑、性价比高的运动鞋。”“好,听我的,选择1号鞋子加上3号运动袜直接满减,再叠加使用购物补贴,这样买最划算!”

这是主播与消费者之间的一次问答互动。据介绍,随着产品品类不断增多,消费者尽管有了更多的选择,但也在一定程度上增加了时间成本。因此,带货主播不仅把好选品关,还主动帮消费者进行优惠的计算和推荐。对消费者来说,可在最短的时间内购买主播提前选择好的价廉物美的产品;对主播和商家而言,用户的黏性不断增强,最终提升了产品的销售转化率。

不过,一味追求低价的促销模式并不适合每个行业。多名业内人士表示,低价带货是一把双刃剑,“最终销量上去了,利润却下滑了,流量多了,口碑却差了”。此外,因线上折扣太大而导致线下经销商怨声一片的事件时有发生,不利于品牌形象和美誉度。

万翔现代直播基地合伙人王文传表示,直播带货要摒弃不可持续的低价模式,逐渐从产品直播过渡到品牌直播,提升直播带货的内涵和玩法。比如,每一场直播都要写好脚本,在平衡好引流款和利润款产品的基础上,做到既有销量又有调性,实现品效合一。

作为从业人员,“害羞”认为培训和孵化直播人才同样重要。在他看来,主播不像客服只要会打字、懂一些销售术语就可以,而是要真正理解产品,并且需要有一定的应变和控场能力。为此,海沧东孚街道携手花岛商贸与淘宝签订了三方协议,在当地建立淘宝中国福建绿植花卉产业带直播项目,并举办直播带货大赛,在比赛中培养和孵化人才。

“带货直播主播可以流动,但产业带是带不走的。”黄汉宾说,厦门既有产业带优势,又聚集多家直播人才孵化机构,同时具有5G时代来临的外部利好,只要做好资源整合,深耕细作,必能行稳致远。

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