厦门市湖里区汽车消费市场一线观察

中国商报讯（颜祥子 记者 钟瑜）今年以来，新冠肺炎疫情叠加多重因素，我国汽车产业短暂“遇冷”，面对消费稳增长的艰巨任务，全国上下多措并举、积极应对。

日前，国务院印发了《扎实稳住经济的一揽子政策措施》，其中包括“稳定增加汽车、家电等大宗消费”等内容，要求放宽汽车限购，阶段性减征部分乘用车购置税600亿元。在一揽子政策支持下，厦门6月举办的“2022厦门消费节·汽车嘉年华主题消费月”为促消费添火加薪，加之多区的政策补贴，汽车消费火力全开。

作为厦门汽车销售服务行业的发源地、最早的聚集地，湖里区拥有良好的汽车产业基础，全区汽车零售额占比社会消费品零售总额超过1/3。在新形势下，湖里区针对车企发展痛点，纵深布局厚植产业基础，推出一系列服务性政策带动产业提质升级，并联动商圈发力，把握好新能源汽车新趋势，深层次释放消费潜力，汽车市场逐步回暖。

湖里区车市重振消费引擎，是国内汽车市场强劲复苏的一个缩影。中国商报记者采访了湖里区商务局、辖区内的知名汽车经销商以及新能源汽车后市场服务商，循迹湖里区汽车市场的发展，探寻湖里区汽车促消费经验，为全国各地促消费稳增长提供新思路。

厚植汽车行业基础

打出促消费“精准牌”

在疫情发展的新常态下，湖里区汽车市场的坚强韧劲离不开20余年来积淀的深厚底气。

当时针回拨至20年前，湖里区得益于毗邻车管所、岛内外出入口的区域优势以及厦门特区发祥地的资源优势，伴随着中国加入WTO后汽车消费需求陡增的绝佳契机，湖里区的汽车经销商春芽萌动，销售规模迅速增长，汽车市场的幼苗被加速培育，进入十年蓬勃发展期。

2011年—2020年，厦门岛内暂停注册新的汽车销售服务企业，湖里区的汽车销售服务业发展趋于平缓。2020年后，基于深厚的市场基础，以及充足的发展空间，湖里区牢牢稳坐厦门市汽车服务行业的领头羊位置，销售额占比全市28%。

在湖里区扎根22年的盈众控股集团有限公司（以下简称盈众），以一汽-大众、奥迪等战略品牌为核心布局，与湖里区汽车市场一同成长壮大，成为福建省规模领先的汽车销售服务商。在盈众集团副董事长孙聘仁看来，湖里区的汽车市场发展从自发成长到有序规划，从中低端品牌到中高端成为主力，既有历史之缘，也有拼搏之功。

市场浪潮汹涌澎湃，沿着聚集成势到升级创新的路径，盈众在湖里区这片沃土上劈波斩浪、扎实推进。从2000年初创探索，乘势而上建成厦门首家全球标准4S展厅，到2008年金融危机阴影下因势利导、调整转型，再到2014年整体营业额突破100亿元。如今，面临消费转型升级，汽车市场进入沉淀期，双轮驱动下，盈众4S门店形象也随之提升，逐渐成为服务网点覆盖全省、拥有60多家门店、服务70余万客户、年营业额过百亿的汽车经销商集团。

思忖当下，话锋一转，孙聘仁又道出了众多汽车销售企业的心声：“如今，在疫情阴霾下，汽车产业链首当其冲，从供给到销售无一不面临困境，供给端芯片制造道阻且长，销售端消费意愿不足，这些给汽车市场带来近十年都未曾有过的变化。”

那么在新变化之下，湖里区汽车市场又该如何御风而行？

“企业练内功”与“政府创氛围”双向发力。对于盈众这样的汽车经销商而言，疫情反复的新时期下，打乱了销售节奏，增加了应对市场变化的难度。盈众在面对获客成本居高不下、客流量减少的痛点时，除了发布购车礼包、延伸购车保养服务等常规操作外，还通过创新的营销方式、数字化的连接手段、丰富差异化的车生活体验等，不断构建诚信、专业、便捷、亲和、乐趣的品牌价值，构筑起品牌护城河。在湖里区，除盈众外，还聚集着50家稳扎稳打的车企，在时代浪潮下激流勇进，于汽车销售领域扬帆掣旗，奠定了坚实的产业基础。

同时，湖里区政府长期为汽车市场谋发展，鼓励车企持续增长已成基础政策。今年上半年，湖里区已投入近千万元开展汽车助购活动，为符合稳增长条件的车企提供鼓励补贴。作为汽车产业的相应配套，湖里区的汽车助购内容并非一劳永逸，而是具有连贯性，并会根据商户与消费者实际需要而更新。

记者了解到，多年来，湖里区的汽车助购政策从为消费者补助千元油卡到返现金与油卡两种方式并行，到后来为购车者发放商圈礼包，再到现在采取为已签署意向购买合同的购车消费者，提供分档立减优惠与商圈礼包相结合的优惠形式。在今年第二季度的政策下，消费者如若购买售价区间为5万—15万元、15万—30万元两个档次的汽车，可分别立减2000元、3000元，较之一季度分别上涨了1000元，如若购买30万元以上的汽车则可享受5000元的立减优惠。

这些助购举措，是湖里区商务局多年来坚持以消费者需求为导向，步步调整与深化的结果，让“真金白银”更精准有效地回馈消费者。该助购政策自上线以来，广受辖区消费者好评，消费者纷纷表示购车立减的方式获得感更强，消费信心也更足了。

此外，对于推进车企聚力发展方面，区商务局还不断加强对湖里区零售协会、殿前新阶产业联合会汽车销售分会等商协会的业务指导，通过定期举办月度主题活动、行业论坛、理事单位研讨会等，充分发挥企业与政府沟通桥梁作用，提高行业规范化运作水平。

春风破冻，百木逢春。疫情影响汽车市场只是短期扰动，我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有变，随着国家、地方叠加新一轮汽车消费刺激政策密集出台，湖里区的汽车产业在坚实的产业基础加持下，汽车消费的空间仍然巨大。